Em um episódio no dia 25 de março do Cresça Corretor, iniciativa do Grupo HDI com a Yelum Seguradora e a Aliro Seguros, Alexandre Vicente, diretor de produtos e vida do grupo, e André Santos, palestrante e corretor de seguros, compartilharam estratégias práticas sobre “Técnicas de Vendas para Seguro de Vida”, com foco na capacitação e no fortalecimento do relacionamento com os corretores.
Durante o encontro, Alexandre destacou o momento de expansão do grupo, impulsionado por aquisições recentes, que posicionam a companhia entre os principais players do mercado, com a carteira de vida caminhando para cerca de R$ 1 bilhão. Segundo ele, esse avanço também se reflete no reconhecimento da marca no segmento de vida individual, apoiado por um portfólio diversificado e pela atuação conjunta das marcas do grupo.
O executivo também reforçou a estrutura de apoio ao corretor, com 21 especialistas distribuídos pelo país, prontos para dar suporte técnico e comercial. “Cada área tem seu especialista, e o corretor pode acessar esse time para fortalecer o relacionamento e melhorar sua atuação”, explicou. Além disso, ele destacou que, mais do que campanhas, o grupo tem investido em conteúdo, treinamentos e materiais de marketing dentro do programa Cresça Corretor, com o objetivo de facilitar a oferta de seguros no dia a dia.
André Santos trouxe uma abordagem prática para vendas, baseada em uma tríade essencial: meta, método e ritmo. Segundo ele, o primeiro passo é definir claramente o objetivo de vendas. Em seguida, estruturar um método para alcançar esse resultado e, por fim, manter consistência na execução.
“O ritmo é o que gera demanda contínua. Quanto mais pessoas você aborda, maiores são as chances de conversão”, afirmou. Para ele, a frequência na prospecção é determinante para o crescimento da carteira, e o corretor precisa manter uma rotina ativa de contatos.
Outro ponto destacado foi a importância de valorizar cada venda realizada, independentemente do valor do prêmio. “O combustível do vendedor é a venda. Não importa se o ticket é menor, o importante é manter o fluxo e a consistência na produção”, pontuou.
Por fim, o palestrante reforçou o papel consultivo do corretor no seguro de vida. “Nosso papel é orientar o cliente sobre a importância da proteção, para que ele possa tomar a decisão com consciência”, concluiu.