A proteção escolar pode ir muito além da cobertura para acidentes. Despesas médicas e hospitalares, professor particular, transporte para fisioterapia, cobertura de coparticipação de seguro saúde e até a continuidade dos estudos em caso de falecimento do responsável financeiro estão entre as soluções que podem integrar uma proposta desenhada para atender às diferentes necessidades de alunos, famílias e instituições de ensino.
A parceria entre Grupo MAG e PEPER (Proteção Escolar Permanente) aposta em um modelo de distribuição com uma importante particularidade – a comercialização envolve diversas frentes de negócios da MAG: através dos corretores na vertical de varejo, dentro da Diretoria de Corporate, envolvendo não só a Diretoria de Mercado, mas também as de Parcerias Financeiras e Cooperativismo, o que amplia as possibilidades de acesso das instituições de ensino à proteção escolar.
Este é um dos temas abordados neste episódio do “Na Mesma Mesa”, videocast do Grupo MAG que apresenta histórias e parcerias que contribuem para o desenvolvimento do mercado. No episódio, Carice Weber, Diretora-Executiva Comercial Corporate do Grupo MAG, e Waldemir Fiorio, Diretor de Mercado do Grupo MAG, conversam com Elaine Patente, presidente do PEPER, sobre os desafios do segmento e a construção conjunta de soluções para escolas, alunos, famílias e colaboradores.
Criado há 25 anos, o PEPER desenvolveu uma proposta de proteção que acompanha o aluno do berçário ao mestrado. Ao longo de sua trajetória, a iniciativa esteve presente em 8 mil escolas e amparou mais de 1,5 milhão de pessoas. A ideia surgiu a partir da percepção de que as instituições de ensino também precisavam de uma proteção desenhada para as particularidades de sua comunidade.
“Quando comecei a conhecer mais de perto o universo da Educação, uma questão me inquietou: como uma instituição que cuida do que há de mais precioso para as famílias, seus filhos, poderia não ter uma proteção pensada para essa comunidade? Foi a partir dessa necessidade que comecei a buscar referências e entender como o seguro poderia ser adaptado à realidade das escolas”, afirma Elaine Patente, Presidente do PEPER.
Essa visão também está no centro da parceria entre PEPER e MAG, iniciada há quatro anos. Segundo Elaine, um dos diferenciais da relação foi a abertura da seguradora para compreender a realidade da educação brasileira e construir soluções em conjunto. O trabalho envolveu, inclusive, investimentos e adaptações tecnológicas para viabilizar a oferta atual.
Para Waldemir Fiorio, a expertise do parceiro foi fundamental para acelerar o desenvolvimento de uma oferta específica para o segmento. “Além do conhecimento sobre as necessidades das escolas, o PEPER ajudou a traduzir a linguagem do mercado educacional para corretores e a própria seguradora”, explica Fiorio.
“Existe uma conexão muito forte entre o trabalho do PEPER e o que fazemos. Assim como a escola tem como missão educar e contribuir para o futuro de seus alunos, nosso papel é oferecer proteção para que as pessoas possam seguir suas jornadas com mais segurança e tranquilidade. É essa visão compartilhada que nos aproxima e nos permite construir, juntos, soluções alinhadas às diferentes realidades da comunidade escolar”, afirma Carice Weber, Diretora-Executiva Comercial Corporate do Grupo MAG.
A estrutura
O videocast também visitou a operação do PEPER em Nova Lima (MG), mostrando a estrutura da empresa, a rotina de atendimento às instituições de ensino e compartilhando detalhes da história da iniciativa.
O segundo episódio do “Na Mesma Mesa” já está disponível no canal da MAG Seguros no YouTube. Assista ao episódio aqui: