Conectado diretamente ao ecossistema de crédito, financiamento, empréstimos e consórcios, o seguro prestamista vem ganhando espaço como uma oportunidade estratégica para corretores que desejam diversificar sua atuação e ampliar receitas. Mais do que um produto financeiro da CNP Seguradora, a solução funciona como proteção para clientes e empresas em operações de crédito, garantindo a quitação ou amortização de dívidas em caso de imprevistos previstos em contrato.
Presente em operações como empréstimos, financiamentos, consórcios e vendas parceladas, o prestamista também se tornou uma alternativa para empresas que buscam oferecer mais segurança financeira aos consumidores ao longo da jornada de contratação.
Segundo Rodrigo Ricciardi, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, o produto permite ao corretor acessar um mercado ainda pouco explorado por muitos profissionais da distribuição. “O seguro prestamista representa uma oportunidade importante para o corretor que quer ampliar sua atuação. Ele permite entrar em um ecossistema diferente, conectado a empresas que trabalham com crédito, financiamento, consórcio ou venda parcelada.”
Na prática, o prestamista pode ser integrado a diferentes modelos de negócios. Financeiras, fintechs de crédito, administradoras de consórcio, varejistas com crédito próprio e empresas que trabalham com venda parcelada são alguns dos segmentos onde o corretor pode encontrar espaço para atuar.
O movimento acompanha a expansão do crédito no País e o crescimento da busca por soluções que tragam mais segurança tanto para consumidores quanto para empresas credoras.
“O primeiro passo é olhar para a própria rede de relacionamento. Muitas vezes, o corretor já conhece empresas que concedem crédito ou trabalham com algum tipo de financiamento, mas ainda não explorou a possibilidade de agregar proteção a essa operação”, destaca Rodrigo Ricciardi.
Além da possibilidade de ampliar o portfólio, o produto também abre espaço para parcerias recorrentes e operações com potencial de escala, especialmente quando integrado à jornada financeira do cliente.
A venda do seguro prestamista exige uma abordagem mais consultiva do corretor, que passa a atuar não apenas como intermediador da apólice, mas como parceiro estratégico da empresa que concede crédito.
Entender a operação financeira, o perfil dos consumidores, o prazo médio dos contratos e as coberturas mais adequadas faz parte da estruturação da solução.
“Quando o corretor entende a jornada financeira do cliente, ele consegue propor uma solução que gera valor para todos os lados: protege o consumidor, traz mais segurança para a empresa credora e cria uma nova oportunidade de receita para a corretora”, afirma o executivo.
Segundo ele, o produto também permite uma atuação mais estruturada dentro do mercado de proteção. “Na prática, o prestamista permite ao corretor construir parcerias com potencial de escala. É uma forma de sair da abordagem pontual e atuar em uma frente de negócios mais estruturada dentro do mercado de proteção.”
Especialistas do mercado apontam que o primeiro passo para o corretor é mapear empresas da sua rede que já atuam com crédito, financiamento, consórcio ou parcelamento. A partir disso, é importante entender como funciona a jornada financeira do cliente e identificar em quais etapas a proteção pode ser incorporada de maneira simples e relevante.
Outro ponto importante é contar com apoio técnico da seguradora para estruturar a operação, definir coberturas, capitais segurados e o modelo de integração mais adequado para cada negócio.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções de Seguro Prestamista da CNP Seguradora e as oportunidades de atuação no ecossistema de crédito podem acessar a página dedicada ao canal corretor: Canal Corretoras CNP Seguradora