Em um mercado cada vez mais orientado pela consultoria e pela oferta de soluções personalizadas, identificar necessidades que ainda não foram percebidas pelo cliente pode ser um diferencial competitivo para os corretores de seguros. É justamente essa abordagem que a Akad Seguros reforça ao destacar o potencial do Seguro Garantia como uma oportunidade de ampliar negócios dentro da própria carteira.
A seguradora ressalta que muitas vendas não começam com um pedido de cotação, mas durante conversas sobre novos contratos, participação em licitações, execução de obras ou desenvolvimento de projetos. Quanto maior o conhecimento do corretor sobre a operação e a realidade do cliente, maiores são as chances de identificar situações em que o Seguro Garantia pode agregar valor ao negócio.
Segundo a subscritora de Garantia da Akad Seguros, Camila Julio, muitos profissionais já possuem clientes com potencial para contratar essa modalidade de seguro, mas ainda não identificaram essa necessidade. “Corretor, você pode ter clientes que precisam de um seguro-garantia e ainda não perceberam”, afirma.
A especialista explica que alguns sinais podem ajudar o corretor a reconhecer essas oportunidades de forma antecipada. O primeiro deles está relacionado às empresas que participam de processos licitatórios ou mantêm contratos com o poder público. “O primeiro, e mais conhecido, é quando a empresa participa de licitações ou contratos públicos”, destaca Camila.
Outro perfil que merece atenção, segundo ela, é o de empresas que atuam na prestação de serviços ou na execução de obras de médio e grande porte. “O segundo, e também bastante conhecido, é quando presta serviços ou executa obras de médio e grande porte”, observa.
A subscritora acrescenta que o Seguro Garantia também costuma ser uma exigência em relações contratuais entre empresas. “O terceiro é quando assina contratos que exigem garantia de cumprimento”, explica, ressaltando que esse tipo de demanda representa uma oportunidade para que o corretor atue de forma consultiva e amplie sua participação nos negócios do cliente.
Além das exigências contratuais, Camila chama atenção para empresas que buscam alternativas financeiras mais eficientes. Segundo ela, “o quarto é quando busca preservar o fluxo de caixa sem precisar imobilizar recursos”, evidenciando um dos principais benefícios do Seguro Garantia em comparação com outras modalidades de garantia financeira.
Para a especialista, esses exemplos não esgotam as possibilidades de atuação do corretor. “Existem sinais que ajudam a identificar essa oportunidade”, afirma. Ela acrescenta que “ainda [existem] várias outras opções” e reforça que desenvolver esse olhar estratégico pode fazer diferença na geração de novos negócios.
Ao final, Camila resume a importância da atuação consultiva dos corretores. “Quem aprende a identificar esses sinais amplia as oportunidades dentro da própria carteira”, conclui.
A Akad Seguros reforça que o Seguro Garantia vai além do cumprimento de uma exigência contratual. Para os corretores, trata-se de uma oportunidade de estreitar o relacionamento com seus clientes, compreender melhor suas operações e oferecer soluções alinhadas às necessidades de cada empresa, fortalecendo a atuação consultiva e impulsionando a geração de novos negócios.