A Mapfre quer ampliar a participação do Seguro de Vida nas carteiras dos corretores e apresentou uma nova estratégia comercial para acelerar os negócios no segmento. Em encontro online que reuniu cerca de mil profissionais, a companhia detalhou a evolução de produtos, novas condições comerciais e iniciativas de relacionamento voltadas a transformar oportunidades já existentes nas carteiras dos parceiros em novas vendas de Vida.
O movimento ocorre em um mercado que ainda apresenta baixa penetração no Brasil. Em 2025, o Seguro de Vida representava 0,6% do PIB brasileiro, ante 1,1% na América Latina e 3% na média dos países da OCDE. Para avançar nesse espaço, a Mapfre pretende utilizar a escala de sua operação, que reúne mais de 10 milhões de clientes e 20 mil corretores no país, para ampliar a presença de Vida em diferentes perfis de clientes.
A estratégia prevê o avanço do segmento dentro de relacionamentos que a companhia já mantém em outras linhas, como automóvel, patrimônio e seguros empresariais, além da expansão entre pessoas físicas, famílias e pequenas e médias empresas.
“Com uma parcela relevante de clientes que precisa avançar na proteção financeira, o segmento de Vida tem imensa oportunidade comercial. Para o corretor, isso significa ampliar a conversa com uma carteira que ele já conhece e identificar necessidades que muitas vezes ainda não foram trabalhadas. Queremos oferecer produto, processo e condições comerciais que ajudem esse parceiro a transformar essas oportunidades em negócios”, afirma Nelson Alves, COO da Mapfre.
Nova estratégia combina produtos e condições comerciais
A nova estratégia de Vida está estruturada em três frentes: Vida Individual, Vida em Grupo e soluções para pequenas e médias empresas. No segmento individual, um dos destaques é a evolução do Vida Você Multiflex, que conta com contratação 100% digital e capital segurado de até R$ 10 milhões.
O produto também oferece cobertura para doenças graves sem idade de saída, sorteio mensal de R$ 50 mil e a assistência “Mapfre Cuidando de Você”, incluída na cobertura básica. O serviço pode ser utilizado sem carência e sem limite de uso e conta com uma rede de mais de 6 mil unidades conveniadas no país.
Para estimular a produção dos corretores, a Mapfre também anunciou novas condições comerciais para o Vida Individual, com opções de agenciamento para novas contas e, a partir de 3 de outubro de 2026, descontos permanentes no prêmio para corretoras de alto relacionamento.
Segundo Karine Brandão, diretora executiva comercial da Mapfre, a proposta é inserir o Seguro de Vida nas negociações que os corretores já realizam com seus clientes.
“O corretor já tem acesso à nossa base e conhece o perfil dos clientes. Estamos criando condições para que Vida entre de forma mais natural nessas negociações, com produtos, processos e ferramentas comerciais que facilitem a venda e permitam ao parceiro ampliar sua produção”, afirma.
“Vida em toda conversa”
Como parte da nova estratégia, a Mapfre também lançou o “Vida em toda conversa”, iniciativa que dará continuidade à agenda apresentada aos corretores. O programa terá ações de capacitação e conteúdos comerciais destinados a apoiar os profissionais na identificação de oportunidades e no desenvolvimento de novas abordagens para a venda de Vida.
Os materiais serão distribuídos nas próximas semanas e terão como foco ajudar os corretores a incorporar o segmento às conversas que já mantêm com seus clientes.
Para a Mapfre, o objetivo é ampliar a relevância de Vida dentro de sua própria operação sem deixar de atuar como uma seguradora multiproduto.
“Vida já é um negócio relevante para a Mapfre, mas queremos que ele tenha uma participação maior na composição da companhia. Estamos tratando essa frente com uma visão de longo prazo, combinando produto, distribuição e capacidade comercial. A estratégia é crescer em Vida sem perder a característica de uma seguradora multiproduto, usando a nossa escala para aumentar a relevância desse segmento no Brasil”, diz Karine.
Com a nova estratégia, a Mapfre busca ampliar a presença do Seguro de Vida nas carteiras dos corretores a partir de três pilares: evolução do portfólio, condições comerciais e suporte à distribuição. A companhia aposta na combinação entre sua base de clientes e a atuação dos parceiros para identificar novas necessidades de proteção e ampliar a participação de Vida nos negócios.