Os benefícios corporativos vêm ganhando um papel cada vez mais estratégico dentro das empresas brasileiras. Se antes eram vistos apenas como diferenciais para atração de talentos, hoje fazem parte das políticas de valorização, retenção e bem-estar dos colaboradores. Esse movimento abre novas oportunidades para os corretores de seguros, especialmente aqueles que atuam no segmento empresarial.
Um dos exemplos mais claros dessa transformação é o crescimento dos planos odontológicos. Dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) mostram que o Brasil ultrapassou a marca de 35,3 milhões de beneficiários de planos exclusivamente odontológicos em novembro de 2025. O segmento mantém um ritmo consistente de expansão, com crescimento de pelo menos 2 milhões de beneficiários por ano e avanço acumulado de 36,03% entre 2019 e 2024.
Apesar desse desempenho, o potencial de crescimento ainda é significativo. A cobertura permanece relativamente baixa diante de uma população superior a 213 milhões de habitantes e distante dos 53,1 milhões de beneficiários de planos de saúde. Para os corretores, esse cenário representa uma oportunidade de ampliar sua atuação dentro das empresas por meio da oferta de soluções complementares.
Nesse contexto, a integração entre Seguro de Vida em Grupo e plano odontológico surge como uma estratégia capaz de agregar valor à proposta comercial e fortalecer o relacionamento com clientes corporativos.
Enquanto o seguro de vida oferece proteção financeira para colaboradores e suas famílias em situações de maior impacto, o plano odontológico contribui para o cuidado recorrente com a saúde, gerando uma percepção de benefício mais frequente no dia a dia dos funcionários.
Segundo Renata Oliveira, Superintendente Comercial Canal Broker da CNP Seguradora, essa combinação permite ao corretor ir além da oferta de produtos isolados. “O corretor que atua no segmento empresarial precisa cada vez mais construir propostas que conversem com a realidade das empresas. Quando ele integra Vida em Grupo e Odonto, deixa de oferecer produtos isolados e passa a apresentar uma solução mais completa, com maior valor percebido para o cliente.”
A executiva destaca que o crescimento dos planos odontológicos reflete uma demanda crescente por benefícios acessíveis e valorizados pelos colaboradores.“O crescimento dos planos odontológicos mostra que existe uma demanda real por benefícios acessíveis e de alto valor percebido. Para o corretor, combinar Odonto a uma solução já reconhecida como o Vida em Grupo é uma forma de acompanhar esse movimento e ampliar sua presença dentro das empresas.”
A estratégia ganha ainda mais relevância entre pequenas e médias empresas, segmento que tem buscado estruturar pacotes de benefícios capazes de fortalecer o vínculo com os colaboradores sem comprometer o orçamento.
Muitas PMEs ainda estão em fase de amadurecimento de suas políticas de benefícios e procuram soluções que conciliam proteção, cuidado e viabilidade financeira. Nesse cenário, Vida em Grupo e Odonto podem representar uma combinação acessível e de alto valor percebido.
“Essa abordagem é especialmente relevante no segmento PME, onde muitas empresas buscam benefícios viáveis, mas que façam diferença na relação com seus colaboradores. Para o corretor, é uma oportunidade de gerar recorrência, fortalecer o relacionamento e desenvolver uma carteira mais consistente”, afirma Renata.
Do ponto de vista técnico, a complementaridade entre os produtos ajuda a construir propostas mais aderentes às necessidades das empresas.
De acordo com Guilherme Coelho, Head de Produtos e Atuarial da CNP Seguradora, as soluções cumprem papéis distintos dentro de uma mesma estratégia de proteção. “Do ponto de vista de produto, Vida em Grupo e Odonto são soluções complementares porque atendem necessidades diferentes dentro de uma mesma estratégia de proteção e cuidado. Enquanto o Vida oferece proteção financeira em situações de maior impacto, o Odonto está associado ao cuidado recorrente com a saúde.”
Segundo ele, essa integração permite criar propostas mais equilibradas, especialmente em um segmento que valoriza a simplicidade e eficiência. “Essa combinação permite estruturar propostas mais equilibradas e aderentes ao perfil das empresas, especialmente no segmento PME, onde simplicidade, acessibilidade e valor percebido são fatores importantes na decisão de contratação.”
Além de ampliar a percepção de valor para o cliente, a estratégia também contribui para a geração de receita recorrente e para o fortalecimento da carteira empresarial do corretor.
Com mais soluções contratadas dentro da mesma empresa, aumentam os pontos de contato, as oportunidades de relacionamento e a possibilidade de identificar novas demandas ao longo do tempo.
A evolução do mercado de benefícios corporativos também reforça a importância da atuação consultiva do corretor. Mais do que apresentar produtos, o profissional passa a desempenhar um papel estratégico na construção de soluções alinhadas ao perfil de cada empresa.
“A construção de uma proposta integrada exige entender o perfil da empresa, o público atendido, o orçamento disponível e os objetivos do pacote de benefícios. Esse alinhamento contribui para uma solução mais adequada e sustentável ao longo do tempo”, explica Guilherme.
Para ele, quando Vida e Odonto são trabalhados de forma complementar, o corretor fortalece sua posição como parceiro de negócios.
“Quando Vida e Odonto são trabalhados de forma complementar, o corretor consegue entregar uma proposta com maior consistência técnica e comercial, fortalecendo a relação entre empresa, colaboradores, corretor e seguradora.”
Na avaliação da CNP Seguradora, essa visão integrada tende a ganhar cada vez mais espaço no mercado empresarial, à medida que empresas buscam benefícios capazes de gerar valor tanto para os colaboradores quanto para o negócio.
Saiba mais sobre as soluções da CNP Seguradora para o segmento empresarial acessando: https://cnpseguradora.com.br/corretoras