A disputa entre iFood, 99Food e Keeta pela preferência do consumidor não influencia apenas o mercado de delivery. Segundo o portal NeoFeed, nos bastidores dessa corrida a Suhai tem acelerado movimentos estratégicos para ampliar sua presença entre entregadores e fortalecer parcerias com as principais plataformas do setor.
A empresa cresceu mirando consumidores que, em grande parte, nunca tiveram seguro. O movimento ganhou impulso com a expansão do delivery. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o país tem hoje 1,7 milhão de entregadores que trabalham por plataformas digitais. O avanço desse grupo nos últimos dois anos foi de 25,4 por cento, o que representa a entrada de 335 mil novos trabalhadores no setor.
O CEO da companhia, Fernando Soares, disse ao NeoFeed que o objetivo da seguradora é ampliar o acesso ao seguro para pessoas que, muitas vezes, não tiveram contato com seguro patrimonial. “Queremos atrair mais entregadores para nossa base de clientes. Por isso, estamos ampliando parcerias com essas plataformas de delivery, para estar na opção de benefícios que essas empresas oferecem a esses trabalhadores”.
De acordo com Soares, o modelo da Suhai se assemelha ao do Nubank, que ajudou a reduzir o número de desbancarizados no país. Assim como a fintech democratizou produtos financeiros, a Suhai amplia a entrada de consumidores no mercado de seguros.
Hoje, a seguradora tem cerca de 1,3 milhão de clientes, com predominância de motociclistas. A operação se apoia em produtos mais acessíveis e simplificados, voltados a veículos com mais de cinco ou seis anos de uso, incluindo modelos com 10, 20 ou até 30 anos de fabricação.
A empresa também traçou metas de crescimento. A expectativa é de faturar 1,9 bilhão de reais em 2025 e alcançar 3 bilhões de reais em 2027. Para sustentar essa expansão, a Suhai iniciou um plano de investimentos de 100 milhões de reais em tecnologia e digitalização.
Com o aumento da base de segurados, a companhia passou a ampliar seu portfólio, incluindo coberturas de perda total e proteções específicas para pequenos danos. A ideia é acompanhar a trajetória do cliente ao longo do tempo, inclusive quando ele migra do seguro de moto para automóvel.
Em um cenário marcado pelo avanço do delivery, pelo aumento da circulação de motos e pela baixa penetração de seguros no país, a Suhai se posiciona como uma companhia que encontrou espaço para crescer oferecendo simplicidade, acesso e produtos ajustados ao perfil de consumidores que historicamente ficaram à margem do mercado. A seguradora especializada em veículos de entrada, principalmente motos e carros usados, acelera sua estratégia de crescimento atuando em um segmento historicamente ignorado pelas grandes companhias.