O avanço dos planos exclusivamente odontológicos no Brasil, que já somam 37 milhões de beneficiários, amplia as oportunidades para corretores de seguros no mercado empresarial. Com empresas em busca de benefícios que combinem qualidade assistencial, facilidade de utilização e experiências diferenciadas para os colaboradores, o segmento abre espaço para uma atuação mais consultiva e para a oferta de soluções que vão além da cobertura tradicional. Para Fernanda Vieira, diretora da Unidade de Negócios Dental da MetLife Brasil, esse cenário favorece a personalização das propostas e o fortalecimento do relacionamento com clientes corporativos.
Segundo a executiva, o crescimento do setor demonstra a relevância que a saúde bucal passou a ter nas estratégias de cuidado e bem-estar das empresas. Nesse contexto, o corretor pode identificar as necessidades de cada organização e recomendar soluções alinhadas ao perfil do negócio, ao número de colaboradores e aos objetivos da política de benefícios.
“Mais do que oferecer uma cobertura, o corretor pode identificar as necessidades de cada cliente, recomendando o produto ideal e alinhado ao perfil da empresa, ao número de colaboradores e aos objetivos de sua estratégia de benefícios”, afirma Fernanda.
Essa abordagem contribui para ampliar as possibilidades de revisão e expansão dos benefícios contratados, além de fortalecer a relação entre o profissional e as empresas atendidas. Na MetLife Dental, a estratégia acompanha essa evolução com um portfólio diversificado e iniciativas voltadas à ampliação da jornada de cuidado. Atualmente, a companhia atende mais de 1 milhão de beneficiários em planos odontológicos no Brasil.
Além da cobertura e da rede de atendimento, as empresas têm buscado planos que ofereçam flexibilidade, recursos digitais e facilidades para atender às diferentes necessidades dos colaboradores. Nesse cenário, serviços complementares podem ajudar os corretores a diferenciar suas propostas e demonstrar o valor agregado das soluções oferecidas.
Um exemplo é a iniciativa da MetLife Dental que, em novos contratos coletivos empresariais PME e Corporate elegíveis, disponibiliza a titulares e dependentes, sem custo adicional durante 12 meses, um benefício individual de até R$ 100 mensais para a aquisição de medicamentos elegíveis prescritos por dentistas da rede credenciada, conforme as regras da campanha.
A solução busca facilitar a continuidade do cuidado após o atendimento odontológico e oferece uma jornada digital para envio da prescrição, consulta ao saldo disponível e acompanhamento da utilização do benefício.
“A iniciativa materializa a visão da MetLife Dental de que a experiência do beneficiário não termina quando ele sai do consultório”, explica Fernanda.
Para os corretores, o diferencial representa uma oportunidade de apresentar o plano odontológico como uma solução mais completa, considerando não apenas a cobertura contratada, mas também a experiência oferecida ao beneficiário. De acordo com a executiva, essa proposta amplia os argumentos comerciais e permite que o profissional se diferencie pela qualidade do atendimento, pela inovação e pelo valor agregado, em vez de concentrar a negociação exclusivamente no preço.
Para ampliar a presença no segmento odontológico, o corretor também pode atuar de forma estratégica na identificação das necessidades das empresas e na revisão dos benefícios já existentes. O trabalho envolve avaliar o perfil dos colaboradores, os níveis de cobertura desejados, a rede de atendimento e as possibilidades de incorporar serviços complementares. Em empresas de maior porte, iniciativas educativas, palestras e ações realizadas dentro das organizações também podem contribuir para estimular a prevenção e aumentar a percepção de valor do benefício.
Fernanda ressalta que o diálogo entre corretor e seguradora é fundamental para desenvolver soluções alinhadas às demandas dos clientes. Ao levar essas necessidades à companhia, o profissional também contribui para a evolução da oferta de produtos e serviços no mercado odontológico.
A MetLife Dental disponibiliza soluções para empresas de diferentes portes, com opções a partir de duas vidas, diferentes níveis de cobertura e mais de 38 mil opções de atendimento em todo o país. A companhia também investe em recursos digitais e serviços voltados a facilitar a utilização dos planos pelos beneficiários e apoiar a gestão dos benefícios pelas empresas.
Nesse contexto, a combinação entre conhecimento das necessidades dos clientes, personalização das propostas e apresentação de diferenciais pode ajudar o corretor a desenvolver novas oportunidades comerciais e fortalecer sua posição como parceiro estratégico das organizações na construção de uma experiência de cuidado mais completa para seus colaboradores.