A expansão do mercado imobiliário em Goiás tem aberto espaço para novas oportunidades no segmento de seguros, especialmente em produtos voltados à proteção de empreendimentos e riscos especializados. Esse cenário esteve entre os assuntos apresentados pela Excelsior aos corretores durante evento promovido em parceria com o Sincor-GO.
Representando a seguradora no encontro, Gerciony Celerino Sousa, especialista em Negócios Habitacionais, destacou a importância da aproximação com os profissionais da corretagem para identificar demandas e desenvolver novos negócios.
Para ele, estar próximo ao mercado permite entender as necessidades regionais e fortalecer a parceria com os corretores. “Participar do momento promovido em parceria com o Sincor-GO foi fundamental para reforçarmos nosso posicionamento de colocar o corretor no centro da estratégia”, afirma Sousa.
Segundo o especialista, a presença no evento também permitiu ouvir as demandas do mercado local e apresentar a Excelsior como uma seguradora preparada para apoiar negócios especializados.
Entre as soluções apresentadas esteve o Seguro Habitacional, área em que a Excelsior atua há aproximadamente 30 anos. Segundo Sousa, o produto ganha relevância diante do crescimento do mercado imobiliário, que representa quase 10% do PIB nacional e vem registrando expansão em segmentos como loteamentos e incorporações na região.
“Mostramos ao corretor goiano que ele está diante de um mercado que representa quase 10% do PIB nacional e que está em plena expansão, com loteamentos e incorporações na região”, explica.
A operação do Seguro Habitacional, de acordo com o especialista, é totalmente internalizada pela companhia. O modelo permite maior agilidade em etapas como emissão, regulação e liquidação de sinistros, além de facilitar o atendimento aos corretores e clientes.
Além do Habitacional, o encontro também apresentou produtos que podem atender diferentes atividades econômicas presentes em Goiás. Entre eles estão o Seguro Empresarial, voltado à proteção do patrimônio de negócios de diferentes portes; o RD Equipamentos, com aplicações para setores como agronegócio e construção civil; a Responsabilidade Civil Profissional para profissionais da área da saúde; e o Seguro Aeronáutico, segmento que encontra espaço na região em razão da expansão da aviação executiva.
“Mais do que produtos, reforçamos a Excelsior como parceira próxima do corretor, com atendimento regional, suporte técnico e agilidade para gerar novos negócios”, destaca João Fernando, Gerente Comercial da região, e Valter Lippel, Superintendente Comercial.
Na avaliação do especialista, a aproximação entre seguradora e corretor é fundamental para transformar o conhecimento sobre o cliente e a expertise técnica em oportunidades comerciais. O corretor conhece as necessidades do segurado, enquanto a seguradora contribui com conhecimento sobre riscos especializados.
“A aproximação é onde o negócio acontece. O corretor conhece o cliente, nós conhecemos o risco especializado. Quando unimos essas duas pontas, deixamos de disputar preço em ramos commoditizados e passamos a vender consultoria e proteção especializada”, afirma.
Para os corretores, essa estratégia pode contribuir para aumentar a retenção de clientes, elevar o ticket e abrir novas oportunidades comerciais. Para a Excelsior, a proximidade com a corretagem também ajuda a identificar demandas regionais, aprimorar produtos, dar mais velocidade às cotações e ampliar a geração de negócios.