Onde estão as próximas oportunidades no Seguro de Pessoas? A pergunta foi o ponto de partida da palestra comandada pela CAPEMISA Seguradora durante o 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no Rio de Janeiro. Diante de uma plateia lotada, formada por profissionais de várias cidades do país, Leonardo Balbino, Superintendente de Administração e Planejamento Comercial, e Paulo Henrique Gomes, Superintendente Comercial Regional SP | RJ | ES, deram as respostas para a questão, falando sobre o CAPEMISA VIVA, produto individual da CAPEMISA, incluindo informações sobre consignação em folha e as possibilidades de novos Clientes como servidores públicos, militares e profissionais das forças de segurança.
Para Fabio Lessa, Diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora, a discussão faz parte de um movimento necessário de ampliação dos caminhos de distribuição do Seguro de Pessoas.
“Para a CAPEMISA, presença é um valor fundamental na construção do relacionamento com os corretores, por isso valorizamos muito nossa participação no Congresso. Fiquei muito feliz em ver a sala cheia para nossa palestra, porque isso demonstra o interesse genuíno dos profissionais pelas oportunidades que existem no mercado de seguros de pessoas. A provocação que trouxemos na palestra foi justamente ampliar esse olhar. Existem oportunidades que vão muito além do produto e que podem abrir novas frentes de prospecção e geração de negócios para o corretor. A consignação em folha é uma delas. A CAPEMISA tem muita experiência nesse segmento, uma estrutura preparada e assume toda a rotina operacional, permitindo que o corretor concentre sua energia naquilo que faz melhor: relacionamento, prospecção e venda”, afirma.
Durante a palestra, Balbino e Gomes destacaram a consignação como uma oportunidade para os Corretores acessarem grupos organizados, com renda previsível e potencial para relacionamentos de longo prazo. Os números apresentados ajudam a dimensionar esse mercado: seriam cerca de 11 milhões de servidores, Clientes em potencial. Para esses públicos, a solução oferecida é o CAPEMISA VIVA, Seguro de Vida com diferentes opções de coberturas, que podem ser adequadas às necessidades e ao momento de cada Cliente.
A possibilidade de trabalhar com públicos consignados chamou a atenção de Geórgia Oliveira, Corretora do Rio de Janeiro que começou recentemente a trabalhar com a CAPEMISA.
“Tenho contato com muitos militares e policiais, mas achava que era um mercado difícil de acessar. Conhecer melhor a consignação durante a palestra abriu esse horizonte para mim”, conta Geórgia.
O Corretor carioca Vinicius Campos, que mantém parceria com a CAPEMISA há dois anos e meio, já acompanha a atuação com públicos consignados e destaca os efeitos do modelo para a carteira.
“A consignação traz segurança para o cliente e também para nós. É uma facilidade que ajuda a dar mais solidez à carteira”, afirma.
Clientes cada vez mais conectados
Na conversa com os Corretores, Fabio Lessa ressaltou ainda que o consumidor está mais conectado, pesquisa informações antes de contratar e espera experiências de compra cada vez mais rápidas e digitais. Para ele, esse comportamento exige uma abordagem diferente no Seguro de Pessoas.
“O consumidor pesquisa na internet, utiliza IA. Isso também nos faz repensar a maneira como comercializamos proteção”, afirma o executivo.
Relacionamento além da palestra
A discussão iniciada na palestra continuou no estande da CAPEMISA na feira de negócios Exposeg. Durante os três dias do congresso, de 27 a 29 de agosto, a Companhia recebeu Corretores de diferentes regiões do país para conversas com a equipe comercial, esclarecimento de dúvidas e aprofundamento das oportunidades. O espaço também contou com café, ativações e brindes, além da entrega de um notebook entre os participantes presentes na sala de negócios.