A tecnologia e a inteligência artificial podem ajudar os corretores de seguros a ganhar produtividade, ampliar as vendas e diversificar os produtos oferecidos aos clientes. Esse foi o foco do encontro promovido pela União dos Corretores de Seguros (UCS), na última terça-feira (27), na Charles Pizzaria, que recebeu representantes da Tokio Marine para apresentar o BrokerTech e discutir inovações digitais aplicadas à comercialização de seguros.
O presidente da UCS, Augusto Esteves, destacou a importância de aproximar os corretores das inovações tecnológicas que podem facilitar tanto o processo de venda quanto o entendimento dos clientes sobre os produtos disponíveis.
“Estamos recebendo a Tokio Marine Seguros, uma das maiores seguradoras do mundo, que vem nos prestigiar e estar com o corretor de seguros para falar sobre BrokerTech, inovações de tecnologias que venham a facilitar as vendas dos corretores de seguros e também o entendimento dos nossos clientes”, afirmou.
A vice-presidente da UCS, Katia Guiral, também ressaltou a oportunidade de promover a troca de conhecimentos entre os profissionais e fortalecer o relacionamento entre corretores e seguradora. Segundo ela, a expectativa era de que o encontro proporcionasse aprendizado, interação e networking entre os associados.
Representando a Tokio Marine, Alexsandro Priuli, diretor Comercial de Varejo SP Capital, Região Metropolitana e Litoral Sul da Tokio Marine Seguradora, destacou que a tecnologia pode contribuir não apenas para aumentar o volume de vendas, mas também para ampliar o portfólio de soluções oferecidas a cada cliente.
“Tudo o que pode aumentar a produtividade dos corretores e aumentar as vendas. Então vai ser um dia muito interessante, com muita informação, com muitos insights para fazer com que o corretor venda mais”, explicou.
Priuli enfatizou ainda a importância de aproveitar melhor o relacionamento com os segurados para desenvolver estratégias de venda cruzada, conhecidas como cross-sell. A proposta é que o corretor consiga identificar novas necessidades e oferecer diferentes produtos ao mesmo cliente.
“Quando eu falo vender mais, é vender mais do mesmo produto e vender mais de outros produtos. Que ele tenha tempo suficiente para vender o segundo produto, o terceiro produto, o quarto produto para o mesmo cliente. Que ele verdadeiramente consiga desenvolver o verdadeiro cross-sell”, concluiu.
Além da pauta tecnológica, o encontro também foi marcado pela conscientização sobre o Outubro Rosa. Katia Guiral aproveitou a ocasião para reforçar a importância da prevenção e dos cuidados com a saúde da mulher, lembrando que a atenção à família e ao trabalho não deve fazer com que as mulheres deixem de cuidar de si mesmas.