O seguro como ferramenta de proteção financeira e transformação social foi o tema da plenária que encerrou o primeiro dia da 8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros, realizada nesta quinta-feira (15), em Pinhais (PR). Com o tema “Muito além da venda: o papel do corretor como empreendedor e transformador social”, Rogério Araújo, do Grupo TGL e fundador do Minha Vida Protegida, destacou a importância de ampliar o acesso ao seguro e conscientizar a população sobre a proteção do patrimônio.
Para o palestrante, a presença do seguro na sociedade contribui para a recuperação financeira de famílias e empresas após imprevistos, além de movimentar a economia.
“Se quisermos viver em um país rico, precisamos ter uma sociedade segurada. Em todos os países ricos do mundo, a penetração do seguro é elevada, porque o dinheiro das indenizações volta para a sociedade e se transforma em consumo, patrimônio, educação e empreendedorismo”, afirmou.
O aumento da expectativa de vida e os desafios para garantir estabilidade financeira na aposentadoria também estiveram entre os assuntos abordados. Segundo o palestrante, além de formar reservas, é necessário proteger o patrimônio para que ele sustente as necessidades futuras.
“Estamos vivendo mais e queremos viver mais com qualidade de vida. Isso inclui saúde física e emocional. Para ter saúde física e emocional, necessariamente precisamos ter saúde financeira. Esse é o pilar de tudo”, destacou.
As mudanças demográficas e os desafios da previdência social, segundo ele, reforçam a importância do planejamento financeiro individual. Nesse cenário, o mercado de seguros oferece ferramentas que podem ajudar as famílias a proteger seus recursos e organizar o futuro.
Foco nas pessoas amplia oportunidades
Na relação com os clientes, a orientação foi deixar de olhar exclusivamente para os produtos e compreender as necessidades de cada pessoa. Essa abordagem pode ajudar o corretor a identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções mais adequadas aos objetivos dos segurados.
“Não posso ser especialista apenas em seguro de automóvel, seguros de ramos elementares, seguro saúde, seguro de vida ou consórcio. Tenho que ser especialista em pessoas. São pessoas que constituem famílias, abrem empresas, têm sonhos, projetos e objetivos”, afirmou.
O seguro de vida recebeu destaque na apresentação como uma oportunidade para ampliar a proteção financeira dos clientes. Segundo os dados citados pelo palestrante, grande parte da carteira dos corretores ainda não conta com esse produto.
“A cada dez clientes que temos na carteira, oito não têm seguro de vida. E quase 70% deles nunca foram apresentados ao seguro de vida. Olhem o tamanho da oportunidade que temos”, ressaltou.
A mensagem final reforçou que o trabalho do corretor vai além da comercialização de apólices. Ao identificar necessidades e apresentar alternativas de proteção, o profissional pode contribuir para a segurança financeira das famílias e para o desenvolvimento de uma sociedade mais protegida.