De acordo com artigo publicado no blog da American Life, encontrar alternativas para uma base de clientes sólida é o ponto-chave para os corretores que querem vender mais. Por isso, corretor, invista na diversificação de carteira. Investir em mais de um ramo pode ser vantajoso, afinal o cliente precisa ter diversas proteções ao longo da vida.
Neste artigo, você vai encontrar as dicas necessárias de como começar a diversificar sua carteira de produtos.
Vantagens da diversificação de carteira
Rentabilidade
Quando você aumenta sua carteira de produtos e serviços, as chances de você adquirir um cliente novo aumenta sensivelmente, possibilitando que tenha um aumento de receita. Outro detalhe importante é que, ao decidir diversificar sua carteira, você terá uma segurança financeira maior.
Estabilidade do negócio e segurança financeira
Todos que possuem um negócio esperam prosperar e, com isso, conseguir a tão sonhada estabilidade financeira. Investir em diversificação de carteira é uma solução eficaz porque, ainda que um ramo tenha baixa de clientes, você terá outro ou outros ramos para oferecer e evitará ter prejuízos maiores.
3 dicas para começar a diversificação de carteira
1) Olhe para a sua base de clientes já existentes
Você já ouviu falar em cross selling? Consiste basicamente em trabalhar novos produtos com os clientes já existentes, ou seja, você oferecerá serviços complementares ao mesmo cliente que já comprou uma apólice com você.
2) Peça indicação de seus clientes
A ideia é justamente utilizar essa sua base de clientes para você conseguir ampliar sua carteira por meio de indicações de clientes que já estão em sua base. Para isso é importante que você tenha uma variedade de produtos e serviços para conseguir atender à demanda dessa indicação.
3) Invista em conhecimento
Na Internet existem cursos (gratuitos e pagos) que podem te ajudar a conhecer melhor outros ramos. Invista em conhecimento para diversificar a sua carteira com segurança. Além disso, depois que você vender sua primeira apólice de um determinado ramo, começará a ter uma vivência maior e começará a desenvolver uma expertise daquele produto, assim como tem com os demais produtos.
Diversifique sua carteira com Produtos American Life
Residencial: seu objetivo não é só proteger o seu imóvel, mas também serviços, trazendo uma maior comodidade ao segurado.
Empresarial: além de importante proteção patrimonial e operacional, esse produto oferece vários serviços voltados a pequenas e médias empresas de comércio e serviços.
Vida: seguro é uma coisa muito pessoal. Esse produto oferece um seguro conforme a necessidade do segurado e tem várias coberturas de acordo com seu perfil.
Credit Life: tem como característica a cobertura de uma carteira de clientes que pegaram empréstimos em uma instituição financeira.
Auxílio Cirurgia: produto voltado para pessoas que eventualmente necessitem de tratamento cirúrgico. Esse seguro visa garantir uma segurança financeira com as geralmente elevadas despesas cirúrgicas.
Motofrete: feito para garantir a segurança dos profissionais que se arriscam nas motocicletas para realizar suas entregas diárias.
Eventos: seguro exclusivo para acidentes pessoais, protegendo tanto os participantes quanto os organizadores de eventos.
Diagnóstico de Câncer Infantil: esse produto é destinado a segurados/dependentes com até 19 anos e prevê uma ajuda financeira que banque consultas e tratamentos no caso do diagnóstico de câncer.
Não perca mais tempo. Diversifique a sua carteira e seja um corretor American Life!