A CAPEMISA Seguradora reuniu Corretores e Parceiros na cidade de Sorocaba (SP), no dia 17 de junho, para mais uma edição do CAPEMISA Convida. A iniciativa, que amplia o conhecimento dos profissionais sobre Seguro de Vida, ajuda a fortalecer um formato de abordagem mais consultiva junto aos Clientes. Na programação, dinâmicas, debates, estudos e relatos reais para mostrar por que esse produto precisa, cada vez mais, ser prioridade nas decisões financeiras da população.
Durante o encontro, a Companhia apresentou pesquisas que revelam os motivos pelos quais as pessoas decidem contratar ou não esse tipo de proteção. O Diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora, Fabio Lessa, aproveitou a conversa com os Corretores para tirar dúvidas e explicar de que forma esses profissionais podem ser mais assertivos na abordagem consultiva com seus Clientes, especialmente na comercialização do Seguro de Vida.
“Compartilhamos soluções práticas, aplicáveis no dia a dia, para ajudar o profissional a contornar situações, quebrar barreiras e assim ajudar o Cliente a tomar a melhor decisão. A proposta é fortalecer uma venda mais consultiva, próxima e estratégica, que é a forma como a CAPEMISA acredita que o Seguro de Pessoas deve ser apresentado”, disse o executivo.
De acordo com o diretor da Regional Sorocaba do Sincor-SP, Eduardo Lemes, o CAPEMISA Convida é um evento que promove integração, troca de experiências e treinamento para os Corretores de Seguros:
“O diferencial é que o conteúdo é muito prático. Mostra como abordar o Cliente, conduzir a conversa e transformar essa abordagem em uma venda de Seguro de Vida. Recomendo a todos os colegas que tiverem a oportunidade de participar. É um evento muito produtivo, com aprendizados que podem ser aplicados no dia a dia”.
Um dos destaques foi a experiência prática proporcionada aos participantes. Os Corretores foram convidados a vivenciar tanto o papel de quem vende quanto o de quem contrata o Seguro. A proposta era mostrar como conduzir conversas mais humanas, claras e eficientes, especialmente quando o Cliente ainda não percebe a necessidade de se proteger.
Para o superintendente Regional SP/RJ/ES, Paulo Gomes, o evento foi projetado para os Corretores de Sorocaba, para ampliar o conhecimento deles em relação aos produtos da Seguradora.
“Trabalhamos técnicas de vendas essenciais para fortalecer a atuação dos Corretores, melhorar a abordagem com os Clientes e ampliar as oportunidades na comercialização do Seguro de Vida. A CAPEMISA acredita no poder da capacitação e em uma atuação cada vez mais consultiva para levar proteção às pessoas”.
O Gerente comercial da CAPEMISA, Marcos Palu reforçou que, ao apresentar uma abordagem mais consultiva, o Corretor mantém uma conversa mais estratégica com os seus Clientes:
“Quando o segurado entende a importância da contratação de Seguros, ele passa a enxergar a proteção de uma forma diferente. Não é apenas sobre contratar um produto, é sobre cuidar da sua renda, da sua família e da sua estabilidade”.
A Coordenadora de Treinamento e Desenvolvimento Comercial da CAPEMISA, Bianca Nascimento ressaltou que o encontro foi prático e dinâmico.
“Durante o evento, trabalhamos a metodologia SPIN Selling, técnicas de abordagem e simulações de situações reais, com conteúdos que os participantes podem aplicar diretamente no dia a dia, para fortalecer suas conversas com os Clientes e ampliar suas vendas”, disse a coordenadora.
Maria Anita Moler, da Moler Corretora de Seguros, reforçou que o encontro tem um diferencial em relação ao que normalmente é apresentado em outras ações voltadas ao mercado:
“Mais do que conteúdo, tivemos a oportunidade de refletir sobre a forma como conversamos com os Clientes e como apresentamos o Seguro de Vida. O evento mostrou a importância de trabalhar essas barreiras, encontrar novas formas de conduzir a conversa e falar com mais segurança sobre a proteção que esse produto oferece”.
O Corretor Daniel Hernandes reforçou que falar sobre Seguro de Vida é uma oportunidade de reciclar conhecimentos, capacitar-se e trocar experiências com outros profissionais:
“Entender a importância do produto faz toda a diferença. Porque, quando deixamos de apresentar essa proteção ao Cliente, alguém vai apresentar. É essencial estar preparado e ter segurança para falar sobre o assunto”.