Adailton Dias, diretor executivo de Subscrição, Gerenciamento de Riscos e Resseguros da Sompo, construiu sua carreira na área de seguro transporte, mas sua trajetória conseguiu ir muito além e, hoje, é considerado um dos executivos que têm uma visão estratégica de todo o mercado de seguros.
Dias iniciou o caminho no setor de seguros na VD Volkswagen, corretora ligada à fabricante de automóveis Volkswagen, na qual atuava como corretor. Para ele, esse período de dez anos que percorreu dentro da companhia foi de extrema importância profissional, pois conseguiu levar esse conhecimento obtido para as outras seguradoras em que trabalhou.
“A primeira etapa foi muito importante para entender a sensibilidade do cliente, pois, muitas vezes, ele não tem esse jargão do ‘segurês’”, comenta o diretor no 11º episódio do Bastidores do Seguro, uma parceria entre a Revista Cobertura e a TV Planos Seguros.
Na Sompo desde 2015, Dias teve a missão de colocar a seguradora, na época Yasuda Marítima, como destaque no seguro transporte. Dito e feito, dois anos após sua contratação a companhia passou a ser líder da carteira de transportes.
No cenário atual, a Sompo vem crescendo e ganhando cada vez mais relevância no mercado de seguros, com foco no segmento corporativo, que fortalece o transporte e toda a parte de property.
“No momento em que demos foco no corporativo, vimos um crescimento de forma sustentável. Conseguimos ter uma bela rentabilidade e ficamos bastante capitalizados. A companhia vem crescendo, ganhando referência e os corretores entenderam rapidamente que a Sompo é corporativa e começaram a fechar negócios”, comenta o executivo.
Para ele, o foco na área corporativa foi uma decisão acertada, pois possibilitou que a seguradora pudesse fortalecer ainda mais as partes de benfeitoria, energias renováveis, equipamentos, garantia, penhor rural e as linhas financeiras: E&O, D&O e liability.
Além disso, a Sompo abriu uma resseguradora local, que é a Sompo Re. Com essas estratégias, a seguradora terminou 2025 com um faturamento próximo de R$ 3 bilhões.
O diretor ressalta que os resultados que a companhia atinge vêm muito em função de atender e prestar um ótimo serviço aos clientes, entendendo suas dores e criando produtos a partir de suas necessidades. Por exemplo, em 2026, foi lançado o Sompo Risk, programa que amplia a segurança e previsibilidade no seguro de transporte de cargas.
“O que procuro sempre falar para a nossa equipe é que temos que entender a necessidade do cliente. Claro que possuímos várias ferramentas hoje, temos uma área de inovação, um time de gerenciamento de risco bastante robusto e uma capilaridade da área comercial, mas acima de tudo precisamos entender o que o cliente precisa”, ressalta Dias.
Além dos clientes, os corretores seguem tendo um grande papel na Sompo e são considerados o centro da estratégia da companhia.
O executivo também comenta sobre a aquisição da Fator Seguradora pela Sompo, que a seguradora japonesa tem como objetivo ampliar ainda mais a capacidade de oferecer soluções sofisticadas de gestão de riscos ao mercado brasileiro.
“São duas empresas que têm o conceito de realizar ótimas entregas. Com quem eu falei (mercado de resseguro e corretores), disseram que nós demos um ‘match’ muito legal, pois os profissionais de ambos os lados são muito qualificados”.
Diante desses fatos, é notável que a seguradora se mostra cada vez mais modular e flexível, aberta a ouvir e adaptar suas soluções para as necessidades do corretor e do cliente.
No final do episódio, ele ressalta que sua decisão de integrar a Sompo foi acertada, pois enxerga que seu propósito está alinhado com o da seguradora. “A Sompo está bem conectada com o meu propósito. Nós somos bastante desafiados. A companhia está em pleno crescimento, são muitas oportunidades, mas sempre com muita responsabilidade”.
Para ele, a companhia possui algo de diferente, o que é percebido pelas pessoas que trabalham e aquelas que os visitam.“Quando as pessoas nos visitam comentam que nós possuímos algo de diferente”, afirma o executivo”.
Confira o bate-papo de Carol Rodrigues no Bastidores do Seguro com Adailton Dias.