A Alper Seguros pretende ampliar sua presença nacional e chegar a aproximadamente 110 pontos de atendimento até o fim de 2027, combinando escritórios próprios, aquisições e parcerias com corretoras locais. O plano foi apresentado nesta quarta-feira (28), durante um café da manhã com jornalistas na sede da companhia, em São Paulo, como parte da estratégia de expansão da Alper Network.
Segundo Marcos Couto, CEO da Alper Seguros, a meta é contar com representantes em todas as capitais brasileiras e, posteriormente, avançar para cidades com mais de 250 mil habitantes. Atualmente, a companhia possui 29 escritórios próprios, distribuídos pelas cinco regiões do país, e a rede de parceiros já responde por mais de R$ 1 bilhão em prêmios de seguros.
“Hoje foi um dia muito especial. Primeiro, porque estamos comemorando 16 anos da Alper no Brasil, atingindo a marca de maior corretora de seguros nacional com 29 escritórios pelo Brasil. Mas hoje lançamos, pela Alper Network, o nosso plano de expansão nacional”, afirmou Couto.
Nos últimos três anos, a rede concentrou esforços na consolidação de sua atuação nas principais praças brasileiras. Agora, a companhia pretende acelerar o crescimento por meio de parcerias com corretoras que já possuem conhecimento dos mercados locais e relacionamento com os clientes.
O modelo, chamado Alper Partners, tem como público prioritário corretoras especializadas, que concentram entre 70% e 80% das operações em um ou dois ramos de seguros. A proposta é permitir que esses profissionais ampliem o portfólio oferecido aos clientes, com acesso à estrutura técnica, comercial e operacional da Alper.
De acordo com Daniel Rocha, vice-presidente responsável pela Alper Network, a iniciativa combina a proximidade dos corretores com os recursos de uma companhia que atua em diferentes linhas de negócios.
“Acredito muito no poder do relacionamento local do corretor, combinado com a força de uma das maiores corretoras do Brasil, que é a Alper”, disse.
A estrutura disponibilizada aos parceiros inclui equipes especializadas, sistemas, processos e suporte para o desenvolvimento de negócios em segmentos nos quais a corretora parceira ainda não atua. O trabalho também envolve oportunidades de cross-sell, ampliando a oferta de produtos para clientes que já fazem parte da carteira.
A Alper também inaugurou um espaço colaborativo com mais de 500 metros quadrados em sua sede, em São Paulo, destinado ao trabalho dos corretores parceiros, à realização de reuniões com clientes e à interação com as diferentes unidades de negócio da companhia.
Rocha destacou ainda que a rede pode representar uma porta de entrada para relações comerciais mais profundas. Segundo ele, das cerca de 30 aquisições realizadas pela Alper, nove tiveram origem em parceiros que já integravam a rede.
A experiência da TransBroker, corretora especializada em seguros de transportes, exemplifica a estratégia. Integrada à rede em 2020, durante a pandemia, a empresa tinha aproximadamente 95% da carteira concentrada nesse segmento. Ao longo dos cinco anos de parceria, ampliou a oferta aos clientes, incluindo seguros de ramos elementares e de frotas.
Para Denis Teixeira, vice-presidente de Transportes, Logística e Alper Network, a expansão depende da combinação entre a estrutura da companhia e o conhecimento que os corretores têm de suas regiões e carteiras.
“Queremos ampliar nossa presença para o maior número possível de cidades, aproveitar o conhecimento dos corretores sobre seus clientes e expandir a oferta de produtos. Estou confiante de que vamos conseguir atingir os objetivos muito rapidamente”, afirmou.
A companhia pretende disponibilizar um portal para o cadastro de corretoras interessadas em integrar a rede, que passarão por um processo de avaliação. A expectativa é concluir a seleção da maior parte dos parceiros até o primeiro trimestre de 2027, período em que a empresa pretende avançar na construção de uma rede com presença em todas as capitais do país.