Uma semana sem escrever e fiquei perdido com tantas novidades que o mercado teve. Ficou inclusive até difícil de escolher um tema que impacte a vida do corretor.
Mas essa semana uma notícia especifica me chamou muito a atenção:
Um dos maiores investidores do mundo, Warren Buffet, compra seguradora por US$ 11,6 bilhões – CQCS
Isso vem de encontro com tudo que venho conversando com profissionais de vários mercados. Os Insur…. serão a bola da vez. Por isso é importante que corretores estejam prontos.
Warren Buffet é mundialmente conhecido como o principal investidor do mundo, recentemente ele fez uma investida em uma Fintech bastante conhecida do mercado brasileiro – Nubank. Coincidência, um pouco depois da entrada dele, a Nubank ofereceu Seguro de Vida de fácil acesso a todos e ESTOUROU de vender.
Agora o movimento do Warren é ousado também, comprou as ações de uma das maiores seguradoras e resseguradora do Estados Unidos a Alleghany.
Vamos falar de Alleghany:
A Alleghany é uma controladora, foi criada em 1929, na época a companhia controlava cinco grandes sistemas de ferrovias nos Estados Unidos quando decidiu negociar suas ações na bolsa de valores de Nova York. Anos mais tarde, sob nova administração, a empresa assumiu uma nova visão de gestão, o que ajudou a expandir seu portfólio, passando a atuar como uma empresa operacional com interesses em finanças, mineração, transporte, produção de aço e seguros.
No final do ano passado, a Alleghany Capital somava um portfólio de US$ 1,2 bilhão. A Alleghany atualmente possui uma siderúrgica, uma fábrica de brinquedos e uma empresa de serviços funerários, além de seu principal negócio de seguros, que inclui especialidades de atacado, bens, acidentes e resseguros.
Perceba que todos os seguros são convencionais não? Atacado, acidentes, bens e etc.. – Aqui o corretor começa a enxergar oportunidade, nos E.U.A assim como no Brasil o Broker(Corretor) tem um papel fundamental de conscientização da população.
Então surge a primeira oportunidade. – Todos os clientes conhecem o Warren Buffett, não seria interessante mostrar para eles que o maior investidor do Planeta tem ações de seguradora? 1. Primeira objeção tratada com sucesso.
Agora vamos analisar mais a fundo esse movimento, olhando a carteira de Warren Buffett:
Percebemos companhias de larga escala, com muitos consumidores e muita inovação. A Notícia boa de tudo isso é que colocando uma seguradora em uma grande fatia cada vez mais o mundo vai olhar seguros!
E você acha que quem vai sair ganhando com tudo isso?
Warren Buffett? Claro ele vai ganhar muito rsrs.
Mas o principal beneficiário é o corretor, que cada vez mais terá menos barreiras para aceitação do produto. Mas vale lembrar, tem que ser aquele corretor que está preparado e sabe falar com seu cliente. Imagina seu cliente perguntando se você viu que o Buffet comprou uma seguradora? E você não saber nem da notícia.
Somado a isso eu vejo uma segunda oportunidade. Warren Buffett tem uma celebre frase: “Qual é o melhor momento para se comprar um guarda-chuva? Quando não está chovendo” . Aproveite a conversa sobre o maior investidor do mundo e traga a sua filosofia para mesa. 2. Segunda objeção tratada com sucesso.
Por último, mas não menos importante, você investe em ações? Como está seu portfolio? Você sabia que recentemente a Ações da Sul América e da Rede D´or tiverem crescimento acima do mercado? 3.Mostre a solidez e fale o mundo do cliente. Ai está a terceira objeção tratada com sucesso.
Mas…. como o mundo não são só flores é melhor você correr, olha quem está aproveitando já:
Ame, da Americanas, aposta em seguro de vida com mensalidade a partir de R$ 5 – CQCS
Mas o assunto do Seguro de Vida e Insurtech vão ficar para a próxima semana.
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