Recentemente foi publicada uma matéria aqui no CQCS que informava que o Banco do Brasil estava disposto a disponibilizar o seu produto de seguro saúde empresarial para o Corretor Profissional de Seguros vender.
Esta noticia causou certo furor na NOSSA Comunidade.
Dentre os diversos comentários, houve um que me chamou a atenção…
Uma Corretora questionava por que o BB não seguia o exemplo da Bradesco Seguros e passava a disponibilizar suas agencias para Corretores de Seguros distribuírem os seus produtos.
Achei a idéia sensacional, apesar de parecer obvia.
Publiquei uma chamada com destaque.
E recebemos uma série de e-mails nos chamando de loucos, sonhadores e etc…
O que me parece que os NOSSOS Colegas não perceberam é que seguir o exemplo da Bradesco Seguros é um excelente negócio para o Banco do Brasil.
Hoje, os Corretores que vendem produtos da Bradesco Seguros nas agencias bancárias do Bradesco são uma solução bem inteligente.
Eles distribuem EXCLUSIVAMENTE produtos da Bradesco Seguros para os clientes do Banco Bradesco.
É uma venda qualificada, para um cliente que já conhece e percebe valor na marca Bradesco.
Estes Corretores tem o compromisso com exclusividade dentro do ambiente Bradesco.
É verdade que tem alguns Corretores que não se adaptam a esta operação.
Mas conheço um monte que morre de vontade de ter uma agencia do Bradesco para poder vender seguros.
E o que eu imaginei foi que o Banco do Brasil vive tendo que oferecer preços mais agressivos para vender os seus seguro de varejo em função da precária qualificação dos seus gerentes sobre o assunto seguro.
Afinal, gerente entende de banco.
Quem entende de Seguros é o Corretor de Seguros.
E se o Banco do Brasil se convencesse de que convidar Corretores de Seguros para vender os seguro da Brasil Seguros, Brasil Veículos e Brasil Saúde é um EXCELENTE bnegócio.
Talvez o mercado de seguros passasse a contar com mais algumas boas opções de produtos.
Pois os Corretores de Seguros selecionados venderiam nas agencias do Banco do Brasil apenas os produtos das seguradoras do Banco do Brasil, a exemplo do Grupo Bradesco, que sendo a ÚNICA seguradora do Brasil a operar EXCLUSIVAMENTE com Corretores de Seguros, lidera o mercado com mais de 30% dos prêmios emitidos.
E TODOS os Corretores de Seguros poderiam vender seguros das seguradoras do Banco do Brasil para os demais segurados que hoje não são correntistas.
Em vez de buscar uma solução limitada, a de utilizar o canal Corretor para distribuir seguro saúde empresarial, que beneficia alguns poucos Corretores e uma única seguradora do Banco do Brasil, por que os gestores deste banco, QUE É DE TODOS OS BRASILEIROS, não passa a selecionar Corretores para vender os seus seguros nas suas agencias, ampliando a qualidade desta venda (Possivelmente com prêmios menos aviltados e maior rentabilidade para todos), aumentando o seu mercado com a distribuição de seus produtos para clientes não correntistas e ACABANDO COM A MAIOR INJUSTIÇA COM O CORRETOR DE SEGUROS, que se tem noticia na Historia do Seguro no Brasil?
Pare, Pense e se Manifeste!!!
Aquele abraço,
Gustavo
Obs- Se TODOS se manifestarem, TALVEZ, consigamos acabar com esta MIOPIA dos gestores do Banco do Brasil, que ainda não ERNXERGARAM que SEGURO E RENTAVEL: , SÓ COM O COIRRETOR PROFISSIONAL DE SEGUROS!!!