Em participação no programa CQCS Linha de Frente, mediado pelo diretor executivo Pedro London, o convidado Marcio Benevides, diretor executivo de Distribuição da Zurich Seguros, destacou as estratégias da companhia para se aproximar ainda mais dos corretores de seguros e valorizar suas parcerias por meio de campanhas de incentivo. Neste ano, a ação conta com viagens de premiação para dois destinos emblemáticos: África do Sul e Bariloche.
Segundo Benevides, o projeto vai além do aspecto motivacional, tendo como objetivo reconhecer o papel fundamental dos corretores na construção dos resultados da companhia e promover um ambiente de relacionamento e confiança mútua.
“É o momento de reconhecer aqueles parceiros que têm feito a diferença conosco ao longo do ano. o momento onde nós procuramos aproximar o corpo diretivo da Zurich desses corretores e construir uma parceria com eles. Nós queremos aproximar o corretor da estrutura da Zurich, do comitê executivo da Zurich”, afirmou.
Para ele, este tipo de iniciativa reforça o compromisso comercial da Zurich, incentivando a troca de experiências entre diretores executivos e corretores. “Por isso que nós levamos diretores executivos para esses eventos, para que ele se sinta, mais uma vez, em casa, respeitando e criando uma proposta de valor muito próxima desse corretor (…). É o compromisso dos executivos em entenderem efetivamente aonde vai a dor do corretor”, reflete Marcio.
Sob essa perspectiva, o diretor enfatiza que essas ações da organização priorizam a qualidade do relacionamento, e não a quantidade de premiados. Neste ano, aproximadamente 120 corretores participam das campanhas de premiação, número semelhante ao do ano anterior. De acordo com Benevides, o objetivo não é atingir grandes volumes, mas sim garantir que cada participante receba atenção individualizada, através de uma viagem promovida para estabelecer conexões reais.
“Nós não temos a ambição de levar 300 ou 400 corretores. Nessas duas campanhas, em um grupo são 50 e, no outro, 70. Dessa forma, conseguimos conhecer todos, interagir com todos, e fazer com que percebam que são importantes para a nossa relação, na dinâmica do dia a dia”, concluiu.
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