O Seguro de Vida em Grupo da CNP Seguradora é um dos produtos mais tradicionais do mercado, além de ter ganhado um novo papel dentro da estratégia comercial dos corretores. Mais do que uma solução de proteção já consolidada nas empresas, o produto vem se destacando como uma importante porta de entrada para o segmento empresarial, especialmente entre pequenas e médias empresas (PMEs).
Na prática, o Vida em Grupo reúne características que facilitam essa aproximação: é um produto conhecido, de alta aceitação e com contratação relativamente simples. Esse cenário abre espaço para que o corretor inicie o relacionamento com a empresa e, a partir daí, amplie sua atuação de forma contínua.
Para a CNP Seguradora, esse movimento representa uma mudança de mentalidade no mercado. “O Seguro de Vida em Grupo é um produto que já abre portas dentro das empresas. Quando o corretor entende isso de forma estratégica, ele deixa de fazer uma venda pontual e passa a construir uma relação com o cliente”, afirma Rodrigo Ricciardi, Gerente Comercial Regional Canal Broker da companhia.
Segundo ele, o potencial do produto vai além da contratação inicial. “Na prática, o Vida em Grupo pode ser uma alavanca de crescimento, porque permite ao corretor entrar na empresa, entender melhor as necessidades e ampliar sua atuação ao longo do tempo, gerando novas oportunidades dentro da mesma conta”, completa.
Esse modelo de atuação transforma o papel do corretor, que deixa de atuar apenas na venda e passa a adotar uma postura mais consultiva. Ao longo do relacionamento, surgem oportunidades para identificar novas demandas, revisar coberturas e estruturar soluções mais completas, fortalecendo a presença dentro da empresa.
Do ponto de vista técnico, o produto também oferece flexibilidade para atender diferentes perfis de clientes. “Do ponto de vista de subscrição, o Seguro de Vida em Grupo permite uma estruturação bastante aderente ao perfil de cada empresa, considerando características como porte, composição do grupo e necessidades específicas de cobertura”, explica Fabiano Rosini, Gerente de Subscrição da CNP Seguradora.
De acordo com o executivo, essa capacidade de adaptação é essencial para equilibrar viabilidade técnica e competitividade. “Essa capacidade de adaptação é fundamental para garantir equilíbrio técnico e, ao mesmo tempo, oferecer soluções viáveis para o cliente. Quando bem estruturado, o produto atende tanto à necessidade da empresa quanto à sustentabilidade da operação”, destaca.
Nesse contexto, entender o perfil da empresa se torna um diferencial competitivo. A adequação das coberturas, o modelo de contratação e a análise técnica alinhada às necessidades do cliente são fatores que contribuem para a construção de propostas mais aderentes, e para o fortalecimento do relacionamento de longo prazo.
Assim, o Seguro de Vida em Grupo deixa de ser apenas um produto tradicional e passa a ocupar uma posição estratégica dentro da carteira do corretor, funcionando como ponto de partida para novos negócios e para a consolidação de uma atuação mais estruturada no segmento empresarial.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções de Seguro de Vida em Grupo da CNP Seguradora e as oportunidades de atuação no segmento empresarial podem acessar a página dedicada ao canal corretor: https://cnpseguradora.com.br/corretoras