A Suhai Seguradora está redefinindo o setor com os diferenciais de mercado, apostando na democratização do seguro por meio de soluções acessíveis e uma política de ampla aceitação. No 5º episódio do podcast “De Carona com a Suhai”, Eduardo Grillo, diretor-executivo comercial, recebeu Jorge Martinez, diretor de Produtos. Os executivos detalham como a estratégia está alavancando o negócio dos corretores parceiros.
A companhia possui aceitação, independentemente do veículo ou finalidade de uso, além de se destacar ao focar no seguro de moto, um segmento onde, segundo Martinez, cerca de 85% da frota nacional ainda não tem proteção. “A ampla aceitação da seguradora, que se estende a veículos que o mercado tradicional frequentemente rejeita. A gente aceita 99% dos casos,” afirmou o Diretor de Produtos.
Para motos e carros, o seguro inclui motos para motoboys e profissionais que atuam com fretes sobre duas rodas, além de veículos provenientes de leilão. A carteira da Suhai abrange carros para aplicativos, carros elétricos (sem recusa de renovação) e até carros clássicos, como um Ford de 1928. Nos segmentos especiais, a cobertura se estende a Kombis, motor homes e caminhonetes (SUVs e SWs) de alto valor, cujo custo do seguro é otimizado com a contratação de rastreador.
O segmento de caminhões é a nova fronteira da seguradora. Martinez classificou-o como a “nova moto Suhai”, devido à baixíssima penetração do seguro, onde apenas 17% a 18% da frota circulante está coberta. “A Suhai oferece aceitação plena para caminhões, sem restrições de ano, tipo de carga ou utilização. A gente está preocupado em dar a proteção pro veículo. O foco é a proteção do veículo e a oferta de RCF (Responsabilidade Civil Facultativa), essencial por sua alta frequência de ocorrências e por não possuir franquia. A Suhai aceita, inclusive, frotas de caminhões e cobre veículos transformados”.
Em um passo significativo na evolução da companhia, a Suhai iniciou a liberação da Cobertura Compreensiva, que inclui a perda parcial. O produto está sendo oferecido para veículos com até 20 anos e elétricos com até 5 anos (com renovação garantida). “Um diferencial importante é a livre escolha de oficina. No entanto, ao utilizar a rede referenciada da Suhai, o cliente ganha um desconto de 25% na franquia e a garantia total do serviço”, ressaltou Martinez.
O diretor executivo-comercial, Eduardo Grillo, concluiu que a estratégia de aceitação e a expansão das coberturas representam uma grande oportunidade para o corretor. “Nós transformamos os desafios em oportunidade de negócio para você. Isso faz toda a diferença. A iniciativa visa levar soluções a nichos de clientes que até então estavam desassistidos pelo mercado, impulsionando as vendas e expandindo a base segurada, em todo o território nacional”, concluiu.