De acordo com a revista VEJA, a Suhai Seguradora ampliou, nesta quarta-feira (16), a comercialização da Cobertura Completa para motocicletas e aposta no novo produto para acelerar seu crescimento nos próximos anos. A companhia estabeleceu como meta chegar a 2 milhões de clientes e R$ 3 bilhões em faturamento até o fim de 2027, em um mercado no qual cerca de 90% das motos ainda circulam sem seguro.
Atualmente, a seguradora possui 1,4 milhão de clientes e prevê encerrar 2026 com faturamento de R$ 2,2 bilhões. Até o fim de agosto, já havia acumulado R$ 1,4 bilhão. Para alcançar os R$ 3 bilhões projetados para 2027, a companhia precisará elevar o faturamento em aproximadamente 36% em relação à expectativa para este ano.
A expansão do seguro para motos está no centro dessa estratégia. Segundo dados apresentados pela Suhai, quando a companhia iniciou suas operações, há 13 anos, apenas cerca de 2% das motocicletas brasileiras possuíam seguro. Atualmente, a proporção está próxima de 10%. Isso significa que aproximadamente nove em cada dez motos ainda circulam sem proteção, configurando um mercado potencial para a seguradora.
“O mercado de motos continua com uma enorme demanda não atendida. Nossa história foi construída ajudando a reduzir essa lacuna, tornando o seguro mais acessível. Agora, a oportunidade é ampliar essa proteção e atender diferentes necessidades dentro do mesmo mercado, especialmente para os clientes que ainda não têm seguro. A cobertura completa nos permite avançar nessa direção sem perder de vista o cuidado que orienta nosso crescimento”, afirma Fernando Soares, CEO da Suhai Seguradora.
Historicamente, a estratégia da Suhai no segmento de motos esteve concentrada em coberturas mais enxutas, especialmente contra roubo e furto. A nova modalidade amplia a proteção e passa a incluir situações como acidentes, colisões, capotamentos, queda de objetos e danos durante o transporte.
A Cobertura Completa também contempla eventos naturais, como enchentes, granizo, raios e terremotos, além de roubo ou furto total e assistência 24 horas.
Antes da expansão, a seguradora realizou um período de testes no Paraná, iniciado em abril. Em junho, a experiência foi ampliada para toda a região Sul.
Segundo a companhia, entre junho e agosto, as vendas de seguros para motos na região cresceram mais de 20% em relação à média registrada entre janeiro e maio. O resultado levou a empresa a avançar para uma nova etapa da estratégia.
A partir de 16 de setembro, mais de 50 mil corretores parceiros poderão comercializar o produto para consumidores da região Sul e do litoral e interior de São Paulo. A previsão é ampliar gradualmente a oferta para outras regiões até concluir a expansão nacional no primeiro trimestre de 2027.
A ampliação da cobertura para motocicletas faz parte de uma estratégia mais ampla de diversificação da Suhai. Ao longo de 2026, a companhia também lançou a Cobertura Completa para automóveis e entrou no segmento de seguro residencial, expandindo sua atuação para além das coberturas que tradicionalmente sustentavam o negócio.
O movimento também traz novos desafios operacionais. A oferta de coberturas mais amplas aumenta a demanda por serviços relacionados a reparos e perdas parciais, exigindo que a expansão comercial seja acompanhada pelo crescimento da rede referenciada e da capacidade de atendimento.
Se as metas forem alcançadas, a Suhai chegará ao fim de 2027 com uma base de clientes cerca de 43% maior que a atual e faturamento de R$ 3 bilhões. Nesse cenário, a expansão do seguro de motos terá papel central na estratégia da companhia para alcançar uma nova escala de operação.