O mundo digital aproximou as pessoas e não precisamos de megainvestimentos, nem mega atitudes. O Corretor de Seguros pode morar em Porto Alegre e ter clientes em Recife. A afirmação foi feita pelo consultor Luis Rasquilha na primeira etapa do ciclo de eventos virtuais “Conexão Futuro Seguro 2021”, realizado nesta terça-feira (29) exclusivamente para os Corretores de Seguros, pessoas físicas ou jurídicas (incluindo os colaboradores das Corretoras PJ), associados aos Sincors do Amazonas e Roraima e do Pará, profissionais do setor que atuam na região e alunos da ENS.
Segundo ele, a humanidade vive a sua maior transformação na história, que teve início com a chegada dos smartphones, que trouxe a conectividade, e que se consolidou com a pandemia. “Hoje, todos dependem da conectividade para tocar a vida e incorporar informação no seu dia a dia. Esse fenômeno trouxe transformação comportamental, o primeiro grande pilar da transformação. A pandemia acelerou esse processo. O mundo digital e a educação remota já eram mapeados mas não implementados. Falavam que o home office não funcionava, que as áreas comerciais não teriam sucesso sem venda presencial. Mas, de repente, fomos obrigados a nos reinventar”, acrescentou.
Já o também consultor Richard Furck salientou que não será o profissional de maior porte, mais forte ou mais inteligente que sobreviverá, mas aquele que melhor se adaptar às mudanças. “Estamos diante de uma das maiores mudanças na história do mercado. A cabeça do consumidor mudou, as mudanças regulatórias podem revolucionar tudo o que se viu até agora e as novidades tecnológicas podem revolucionar o mercado”, observou.
Na visão dele, o Corretor deve interagir com o cliente o ano inteiro, pois não há mais espaço para quem só procura o segurado no momento da renovação.
Para tanto, é fundamental investir no digital e nas redes sociais. “Algumas das maiores empresas do mundo, inclusive de seguros, não têm mais sede Então, a sua sede agora pode ser o seu site. O cliente olha para o site e enxerga o seu tamanho. Além disso, o Corretor tem que ser, ao mesmo tempo, empreendedor, administrador e técnico. Como juntar os três? Arrume tempo para desaprender algumas coisas e aprender outras”, recomendou Furck, acrescentando ainda que o Corretor precisa, na verdade, ter uma estrutura para vender o que o cliente quer na hora que ele precisar.
ETAPAS.
O ciclo, promovido pela Fenacor, os Sincors e a ENS, terá mais oito etapas regionais e um grande evento nacional, no encerramento, dia 31 de agosto. Na abertura da etapa desta terça-feira, o presidente da Fenacor, Armando Vergilio, destacou que selecionou temas relevantes, tendo como mote principal “o digital sem perder o fator humano”.
Ele anunciou que o ciclo trará “muita informação, conhecimento, qualificação e aperfeiçoamento profissional e inovação”. “Mostraremos como os Corretores de Seguros podem diversificar a atuação, sendo provedores de proteção financeiro e securitária. Trataremos do empreendedorismo, as vendas, as novas oportunidades de negócios e como ficam os relacionamentos nessa nova ordem, em que é preciso aproveitar bem o digital, as ferramentas e novas tecnologias”, enfatizou Vergilio.
AÇÃO.
Armando Vergilio conclamou ainda todos os Corretores de Seguros a participarem da relevante da ação social “Conexão Solidariedade – um amparo seguro para quem precisa”, iniciativa criada pela organização do ciclo de eventos, que doará cestas básicas para famílias atingidas pela pandemia. A doação poderá ser feita pelo Pix ou QR Code, que aparecerá durante as transmissões de cada etapa do ciclo.
As doações feitas pelos Corretores serão destinadas a famílias dos seus respectivos estados. Além disso, a Fenacor vai, no mínimo, dobrar o número de cestas distribuídas, garantindo uma doação além daquela feita por cada profissional, também para moradores da região. “Estamos chamando vocês para participarem dessa ação de solidariedade, fazendo sua doação para ajudar semelhante que está ao seu lado”, acentuou Vergilio.
Antes da abertura do evento, foi realizado um “esquenta” com a apresentadora Jessica Leão, com muitas novidades, informações e premiações para os Corretores de Seguros oferecidas pelas empresas patrocinadoras.
Outra novidade foi o “Connection Talk”, bate-papo entre o professor Maurício Tadeu e os executivos Luciano Lacerda (Bradesco), Alfeu Marchi (MAG) e Luciano Lima (SulAmérica), que abordaram as oportunidades de negócios e desafios para os Corretores de Seguros amazonenses, roraimenses e paraenses, com base em dados sociais e econômicos da região.
No encerramento, os presidentes do Sincor-AM/RR e Sincor/PA, Jair Antonio Martins Fernandes e João Braga da Silva, premiaram Corretores da região com um smartphone e um notebook, de última geração e bikes.