O mercado de benefícios vem ganhando cada vez mais relevância no país ao acompanhar novas demandas de consumidores e empresas que buscam soluções que vão além da proteção tradicional. Com produtos voltados ao bem-estar e à qualidade de vida, esse segmento amplia as possibilidades de atuação dos corretores de seguros, que encontram novas oportunidades para diversificar as carteiras, fortalecer o relacionamento com clientes e atuar mais consultivamente.
Para Rodrigo Aguiar, superintendente Comercial e de Produtos da Seguros Unimed, uma das tendências é a integração de soluções como Saúde, Vida e Odontologia em uma única jornada, tornando a gestão dos benefícios mais simples e eficiente.
Esse movimento também impulsiona a estratégia de cross selling, ampliando as oportunidades para que os corretores ofereçam soluções mais completas e conectadas às necessidades de cada cliente. “Nesse cenário, o corretor assume um papel cada vez mais consultivo, ajudando seus clientes a identificar as soluções mais adequadas para cada realidade”, afirma Aguiar.
A Seguros Unimed acompanha a evolução do mercado por meio de pesquisas, análise de dados, inteligência de mercado e da escuta ativa de seus parceiros comerciais. “Esse trabalho permite antecipar tendências e desenvolver soluções alinhadas às necessidades das empresas e dos corretores”, destaca o executivo.
Aguiar também ressalta que a companhia identifica oportunidades relevantes na ampliação do acesso a produtos diferenciados para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PMEs), permitindo que soluções antes concentradas nas grandes corporações alcancem um público cada vez maior.
“O grande diferencial da Seguros Unimed está na combinação entre inovação, cuidado e uma atuação pautada pelos princípios do cooperativismo. Nosso portfólio evolui continuamente para atender às necessidades do mercado, oferecendo soluções que vão além da proteção tradicional”, detalha.
Entre os exemplos estão o Unimed Doenças Graves Cuidado Exclusivo, que oferece cobertura para até 24 patologias sem a necessidade da contratação de cobertura por morte; a expansão das soluções odontológicas para PMEs, incluindo alinhadores invisíveis; a tele orientação médica 24 horas; e uma linha completa de Responsabilidade Civil Profissional.
Esses diferenciais permitem que o corretor ofereça soluções mais completas e consultivas, fortalecendo o relacionamento com os clientes e ampliando as oportunidades de geração de valor, segundo o executivo. “Mais do que vender seguros, o corretor entrega proteção, tranquilidade e cuidado em todas as etapas da jornada”, completa.
Embora a atuação consultiva do corretor seja um diferencial estratégico, a tecnologia também exerce papel fundamental nesse processo. Aguiar explica que ferramentas desenvolvidas pela Seguros Unimed tornam os processos de cotação, contratação e subscrição mais rápidos e eficientes, permitindo que o profissional dedique mais tempo ao relacionamento com seus clientes e à construção de soluções personalizadas. “Essa combinação entre conhecimento técnico, proximidade e inovação fortalece a atuação do corretor e gera resultados sustentáveis”, finaliza.