A Lojas Marisa começa a vender no próximo mês planos odontológicos como um dos produtos e serviços oferecidos através de seu cartão de crédito private label. A partir de 1 de maio, o Marisa Odonto, produto criado e administrado pela Prodent Assistência Odontológica estará à venda em cerca de 200 lojas da rede varejista pelo Brasil.
O produto vai ser oferecido em duas versões: com carência (R$ 15,90) e outra sem (R$ 21,90), mas ambos oferecendo cobertura completa de assistência odontológica.
O projeto, segundo o diretor de marketing e expansão comercial da Prodent, Luís Fernando de Paula Henrique, já está implementado. Por um período de um mês, 96 lojas Marisa do Estado de São Paulo comercializaram seis mil planos e a expectativa das empresas é vender este ano 50 mil.
Para a Prodent a parceria com a Marisa significa de uma certa forma voltar a atender o segmento de planos particulares. Com 19 anos de mercado, a Prodent em julho de 2003 resolveu direcionar sua área de atuação para planos empresariais. “É um mercado que cresce muito e os riscos de inadimplência são menores”, afirma Henrique.
O Marisa Odonto vai ser, no entanto, a única maneira de acessar individualmente os planos da Prodent, segundo o executivo. “O pagamento feito através do cartão Marisa reduz inadimplência e o volume de comercialização traz uma redução de custos”, justifica.
O Marisa Odonto é inspirado num modelo de plano que a Prodent comercializava até 2003, antes de mudar o foco de atuação. “ÅUR época , o produto custava R$ 37 e hoje estaria em R$ 50, sem o suporte da varejista?R™?R™, conta.
A oferta de serviços é uma tendência no varejo mundial e uma forma de elevar receita das empresas do setor. Renner, C&A, Magazine Luiza e Globex (proprietária do Ponto Frio) têm demonstrado sucesso nas vendas de produtos financeiros, como seguros por exemplo.
A Marisa, que abriu capital em outubro de 2007, encerrou o ano passado com lucro líquido de R$ 47,7 milhões, ante um prejuízo de 57,5 milhões de 2006.
No balanço da Marisa de 2007, a empresa informou que acumulava 9,7 milhões de plásticos (contando titulares e dependentes), um crescimento de 32,1% em relação a 2006.
Criado em 1999, o cartão Marisa é hoje o principal meio de pagamento da varejista, respondendo por 64,7% do total vendido. O cartão possui um tíquete médio de R$ 107,99 (para planos com juros ) e R$ 104,19 (para planos sem juros).
A receita da companhia com tarifas e seguros cresceu 51,7% para R$ 58,7 milhões no ano passado por conta do aumento do uso do cartão Marisa e aumento da participação das vendas com juros.
Mecanismos de crescimento
A Prodent possui atualmente 135 mil associados em todo o Brasil e mais de 650 empresa clientes. Nos últimos três anos, vem registrando crescimentos entre 30% e 50% – em faturamento e número de vidas atendidas. “Para os próximos 12 meses estamos projetando um crescimento de 100%”, diz Henrique.
Para crescer, além do varejo a Prodent busca também parcerias com planos de assistência médica. Nos próximos 30 dias deve anunciar acordo com a Samcil através do qual vai assumir a operação da carteira do Samcil Odonto, com cerca de 26 mil vidas.
(Gazeta Mercantil/Caderno C – Pág. 7)(Valéria Serpa Leite)