Os dois tempos da Sala de Negócios da MAG, realizada na última sexta-feira (28), durante o segundo dia do 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no Rio de Janeiro, colocaram o corretor no centro das discussões sobre as transformações do mercado e as novas oportunidades de atuação. A programação abordou desde as mudanças regulatórias e o novo perfil do consumidor até estratégias para ampliar os negócios por meio da proteção financeira.
No primeiro tempo, Marco Antonio Gonçalves, presidente do conselho consultivo da MAG Seguros e do Fórum Mário Petrelli, conduziu a palestra “O Corretor no centro da decisão – Por que a orientação nunca foi tão necessária?”. A apresentação destacou a necessidade do profissional assumir um papel cada vez mais estratégico diante de um mercado com mais opções e consumidores mais informados.
Segundo Gonçalves, mudanças como o Novo Marco Legal dos Seguros (Lei nº 15.040/2024), a Lei Complementar nº 213/2025, que trata das cooperativas de seguros e dos grupos de proteção patrimonial mutualista, e o avanço do Open Insurance estão transformando a dinâmica do setor.
Nesse cenário, o corretor passa a ter uma responsabilidade ainda maior na orientação do cliente. “O corretor tem que assumir esse protagonismo na nova era do seguro”, afirmou.
Para o executivo, embora o consumidor tenha hoje acesso a mais informações e alternativas, isso não significa necessariamente que tenha conhecimento suficiente para tomar as melhores decisões. Por isso, a atuação consultiva do corretor se torna fundamental para identificar necessidades e direcionar soluções adequadas.
Gonçalves também chamou atenção para o espaço existente para o crescimento da proteção securitária no Brasil. Segundo ele, ainda existem grupos da população sub-segurados, o que representa uma oportunidade para o corretor ampliar sua atuação e contribuir para levar proteção a novos públicos.
No segundo tempo da Sala de Negócios, Waldemir Fiorio Jr., diretor de Mercado da MAG, apresentou o tema “O Futuro do Especialista em Proteção Financeira e como a MAG pode impulsionar o Mercado”.
A apresentação teve como foco mostrar aos corretores caminhos para ampliar sua atuação e desenvolver novas fontes de receita a partir da especialização em proteção financeira. Fiorio Jr. apresentou soluções, alternativas e estratégias para que o profissional possa trabalhar nesse segmento dentro de sua própria carteira.
Segundo o executivo, a participação dos corretores demonstrou interesse em encontrar novas possibilidades de negócios. “Os corretores muito participativos, interessados em buscar uma nova alternativa de receita para a sua carteira”, destacou.