O Instituto Minha Vida Protegida retomou, na noite desta quinta-feira, 20 de agosto, sua programação de oficinas gratuitas. O primeiro encontro da nova temporada, conduzido por Rogério Araújo, corretor de seguros da TGL Consultoria e presidente do Instituto, abordou o tema “Do Corretor ao Consultor: intraempreendedorismo, propósito e protagonismo”.
A programação contará com 23 oficinas até 15 de dezembro, realizadas todas as quintas-feiras, das 17h30 às 18h30, e também em algumas terças-feiras. Os encontros reunirão especialistas para compartilhar conhecimentos, experiências e boas práticas que contribuam para o desenvolvimento dos profissionais e para a ampliação da cultura do seguro de vida no Brasil.
Na abertura da primeira oficina, Rogério destacou que a iniciativa busca estimular a troca de experiências e fortalecer uma atuação mais consultiva no mercado de seguros. “Queremos levar conhecimento, compartilhar boas práticas e ajudar a construir um mercado cada vez mais maduro, com um atendimento mais consultivo, porque a nossa sociedade precisa”, afirmou.
Ele também ressaltou a evolução do Minha Vida Protegida, que passou a atuar formalmente como instituto sem fins lucrativos, voltado à educação financeira, securitária e previdenciária. A transformação ocorre após a realização do primeiro Congresso Minha Vida Protegida, em março deste ano, que reuniu 522 participantes, mais de 22 palestrantes e 17 apoiadores e patrocinadores.
O novo papel do corretor
Durante a oficina, Rogério defendeu que a missão do corretor vai muito além da comercialização de produtos. Segundo ele, o profissional deve ajudar os clientes a proteger suas famílias e seu patrimônio, construir reservas e planejar o futuro com maior segurança financeira.
“A nossa missão vai muito além da venda de produtos. Existimos para ajudar a sociedade brasileira na proteção das famílias e do patrimônio, na constituição de patrimônio e no planejamento do futuro, para que as pessoas tenham dignidade e tranquilidade financeira”, declarou.
A proposta do intraempreendedorismo, explicou, é levar o corretor a identificar novas oportunidades dentro do próprio negócio e da carteira que já possui. Para isso, é necessário deixar de concentrar a abordagem no produto e passar a compreender o contexto de vida, os objetivos, as preocupações e as necessidades de cada cliente.
Na avaliação de Rogério, o consumidor atual chega às conversas mais informado, utiliza ferramentas digitais para pesquisar e comparar soluções e se mostra menos tolerante a abordagens genéricas. Esse cenário amplia a importância de um atendimento personalizado, baseado em conhecimento técnico, ética e visão de longo prazo.
“Um consultor não é apenas um vendedor. É um profissional que conhece profundamente o cliente, identifica suas necessidades e propõe soluções sob medida. O corretor que domina o planejamento financeiro não compete por preço, compete por relevância. E a relevância gera resultado sustentável”, destacou.
Proteção associada aos projetos de vida
Outro ponto abordado foi a necessidade de apresentar o seguro de vida e a previdência como ferramentas para viabilizar os projetos das pessoas, e não apenas como produtos. Rogério observou que os clientes desejam segurança para a família, educação para os filhos, preservação do patrimônio, continuidade da empresa e uma aposentadoria digna. “As pessoas não compram produtos, elas compram benefícios. Ninguém quer comprar morte, invalidez ou doença. As pessoas querem liquidez para preservar a moradia da família, a educação dos filhos, o patrimônio e o acesso ao melhor tratamento quando necessário”, explicou.
Para tornar essa atuação mais estruturada, Rogério apresentou o método PAP, baseado em quatro etapas: perguntar, para conhecer a história e os objetivos do cliente; analisar, identificando riscos, lacunas e oportunidades; provocar, demonstrando as possíveis consequências da falta de planejamento; e orientar, apresentando soluções adequadas à realidade identificada.
A oficina também destacou a educação financeira, previdenciária e securitária como responsabilidade social e estratégia de relacionamento. Segundo Rogério, compartilhar conhecimento permite que as pessoas reconheçam suas vulnerabilidades e compreendam a importância de construir proteção para o presente e para o futuro.
“O novo negócio está dentro do seu negócio. É preciso olhar para o cliente que já está na carteira, entender suas necessidades não atendidas e perceber onde é possível gerar mais valor e mais impacto na vida das pessoas”, afirmou.
Ao final do encontro, os participantes receberam acesso gratuito a um guia em formato de e-book, reunindo os principais conteúdos e orientações apresentados durante a atividade.
Próximas oficinas
A programação terá continuidade no dia 27 de agosto, às 17h30, com Elizeu Dias, que conduzirá a oficina “Proteja-se Primeiro: coerência, diagnóstico e patrimônio imediato”. O encontro mostrará como integrar proteção pessoal, venda consultiva, perguntas de diagnóstico e a visão do seguro de vida como patrimônio imediato.
No dia 1º de setembro, às 17h30, Viviane Barbosa apresentará “Imposto de Renda como Ferramenta de Diagnóstico e Prospecção”, abordando como identificar riscos, oportunidades previdenciárias e necessidades de proteção a partir da declaração do Imposto de Renda.
Em 3 de setembro, no mesmo horário, Ricardo Tarantello comandará a oficina “Planejamento Financeiro Familiar: organizar, proteger e construir riqueza”. A proposta é apresentar uma jornada prática que conecte orçamento, reserva financeira, proteção, previdência e objetivos de longo prazo.
No dia 10 de setembro, às 17h30, Maurício Toito tratará do tema “Planejamento Sucessório para Todos: família, empresa e patrimônio”, demonstrando que a sucessão não é um assunto restrito às grandes fortunas e apresentando suas aplicações em contextos familiares e empresariais.
Encerrando esta primeira sequência de encontros confirmados, Luciano Tane conduzirá, no dia 15 de setembro, às 17h30, a oficina “Seguro Coletivo Não é Planejamento Individual”. O conteúdo ajudará os participantes a identificar lacunas de capital, riscos da dependência exclusiva do benefício empresarial e questões relacionadas à portabilidade de vínculo.
As demais datas, temas e convidados serão divulgados gradualmente pelos canais oficiais do Instituto Minha Vida Protegida.
Conteúdo gratuito e permanente
Todas as oficinas serão transmitidas ao vivo pelo canal do Instituto Minha Vida Protegida no YouTube, gravadas e disponibilizadas gratuitamente no portal da entidade. Dessa forma, quem não puder acompanhar as transmissões poderá acessar os conteúdos posteriormente, enquanto os participantes terão a oportunidade de rever os temas apresentados.
Os vídeos e demais materiais poderão ser encontrados em minhavidaprotegida.com.br/conteudos.
A retomada das oficinas reforça um dos pilares do Instituto: oferecer conhecimento e ferramentas para que corretores de seguros, multiplicadores e demais interessados contribuam para a conscientização da sociedade sobre a importância da proteção financeira.
Serviço
Oficinas do Instituto Minha Vida Protegida
Período: até 15 de dezembro de 2026
Horário: das 17h30 às 18h30
Participação: gratuita
Transmissão: YouTube do Instituto Minha Vida Protegida
Conteúdos e gravações: minhavidaprotegida.com.br/conteudos