A Capitalização vem ganhando espaço como ferramenta estratégica no relacionamento entre marcas e consumidores. O produto, antes associado apenas a sorteios, passa a integrar ações de engajamento e fidelização, tornando campanhas promocionais mais atrativas e conectadas com o público.
Esse movimento impulsionou o crescimento da modalidade de Incentivo. Dados da Susep, analisados pela FenaCap, mostram que entre janeiro e outubro de 2025 os sorteios somaram R$ 280 milhões, alta de 51,1% na comparação anual. No mesmo período, a arrecadação avançou 27,9%, reforçando a consolidação da Capitalização como solução para empresas de diversos setores.
Para a CAPEMISA Capitalização, essa evolução reflete uma mudança na forma como as companhias enxergam o produto. “A Capitalização mantém o atrativo do sorteio, mas vai além disso. Ela se transforma em uma ferramenta que ajuda as empresas a engajar clientes, estimular comportamentos desejados e fortalecer vínculos de forma simples, transparente e regulamentada”, afirma Marcio Coutinho, Diretor Comercial da CAPEMISA Capitalização.
Os Títulos de Capitalização têm sido utilizados em campanhas de atração e retenção de clientes, ações de incentivo e programas de relacionamento. Parcerias com marcas como Seara e TokSaúde exemplificam esse uso estratégico, em que o sorteio atua como estímulo, enquanto o foco está na experiência do consumidor.
Setores como serviços, saúde, educação financeira e plataformas digitais lideram a demanda por esse tipo de solução, impulsionados pela busca por formatos inovadores de relacionamento e maior valor percebido.
No Natal de 2025, Seara e CAPEMISA Capitalização lançaram a campanha “Fiesta – Raspou, Achou, Ganhou”, voltada ao aumento das vendas da linha de aves natalinas, com sorteios instantâneos e prêmios em dinheiro. Já com a TokSaúde, a ação foi direcionada a clientes que aderiram ao cartão CredBlack Saúde, unindo benefícios em serviços e participação em sorteios.
Para a CAPEMISA Capitalização, a modalidade de Incentivo gera ganhos para empresas e consumidores: flexibilidade, segurança jurídica e apelo de comunicação para as marcas, além da chance de participação em sorteios e maior proximidade com o público. “É uma relação ganha-ganha, em que o sorteio é um componente importante, mas não o único. O verdadeiro valor está na capacidade de engajar e criar conexões mais duradouras”, conclui Marcio Coutinho.