Iniciar uma carreira como corretor de seguros de forma independente apresenta desafios significativos. Sem o suporte adequado como um ecossistema de soluções, muitos enfrentam obstáculos que dificultam o desenvolvimento profissional e a consolidação no mercado.
Hugo Mariano, da Hugo Mariano Corretora de Seguros, de Recife (PE), parceiro da Lojacorr desde agosto de 2023, compartilha sua jornada desde os primeiros passos no mercado, marcados pela falta de experiência e por dificuldades operacionais e administrativas, e como a Lojacorr foi um divisor de águas ao oferecer-lhe um ecossistema de soluções inovador e colaborativo, essencial para o seu crescimento no mercado.
Hugo relembra o início de sua carreira, que começou como estagiário em uma corretora, onde passou por várias áreas e ganhou aprendizado e experiência, até chegar o momento de alçar novos voos.
“Eu acredito que tomei a melhor decisão, que foi continuar como produtor sozinho. Então, foi aí que começou realmente minha trajetória como autônomo e como corretor dentro do mercado de seguros”, recorda.
Atuar de forma independente no mercado de seguros pode ser extremamente desafiador. A falta de suporte e recursos adequados muitas vezes impede que talentosos profissionais alcancem seu pleno potencial.
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No entanto, com o suporte adequado, é possível encontrar ferramentas necessárias para superar esses desafios e uma comunidade pronta para colaborar e apoiar seu desenvolvimento contínuo.
Mas, agora, você vai descobrir como o ecossistema de soluções da Lojacorr fortalece a jornada dos corretores de seguros, proporcionando recursos, apoio e eficazes e personalizadas para o crescimento.
Os desafios do corretor de seguros independente
O trabalho como corretor de seguros não é fácil. Além de enfrentar muita concorrência, alcançar sucesso e crescer na carreira demanda mais do que esforço.
A vida cotidiana de um corretor apresenta seus próprios desafios:
- Lidar com muitos documentos, sejam eles físicos ou digitais, como apólices e contratos, pode ser bem complicado.
- Processos manuais repetitivos, como preenchimento de formulários, tomam muito tempo que poderia ser usado para prospecção e vendas.
- A comunicação com seguradoras e parceiros não é sempre tranquila, qualquer mal-entendido pode causar problemas.
- Fazer o acompanhamento das renovações de apólices e contatar clientes a tempo é uma verdadeira corrida contra o relógio.
- Manter informações dos clientes atualizadas e entender suas necessidades para um atendimento personalizado é mais um grande desafio.
- Responder rapidamente e com precisão às solicitações de cotações é essencial para fechar negócios, mas isso pode ser exaustivo.
Além disso, há o problema do acesso limitado a certos produtos e companhias, o que restringe as opções de oferta aos clientes e impede a expansão dos negócios.
Mariano relembra como o seu início foi difícil, porque, embora já tivesse muita habilidade com a parte comercial, a parte administrativa era um problema.
“Eu não tenho afinidade com rotinas como as de um backoffice de uma corretora de seguros. Então, o fato de eu ser desorganizado nesse sentido me levou a ter um crescimento inicial lento, porque a gente que é produtor precisa ter um pouco de tudo”, destaca.
Perceba como a ausência de um ecossistema de soluções pode limitar o crescimento do corretor sozinho no mercado. Mesmo com conhecimento da rotina administrativa, essencial para o funcionamento de uma corretora, o tempo despendido ainda é significativo e pode impactar a eficiência.
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Encontrando o suporte ideal
Além das limitações com a rotina administrativa versus tempo ideal para vender, o corretor que trabalha sozinho enfrenta mais uma série de restrições, como a dificuldade em acessar uma ampla gama de produtos, serviços e seguradoras.
Para se ter uma ideia, Mariano conta que, em um dado momento da sua jornada, enfrentava dificuldades e pensava em desistir. “Eu cheguei a pensar em fechar e continuar como produtor, porque eu percebi que atuar sozinho, da forma que eu estava naquele momento, ia dar errado”.
Entretanto, a história de Mariano, como a de outros corretores parceiros da Lojacorr, teve uma mudança ao encontrar o suporte ideal, um ecossistema de soluções colaborativo e eficiente.
“Quando decidi atuar como corretor independente, vi que precisava de algo a mais para realmente prosperar. A Lojacorr foi esse ‘algo a mais’. Descobri na Lojacorr mais do que apenas um suporte, um verdadeiro ecossistema colaborativo que me permitiu focar no que realmente importava: construir relações duradouras com os clientes e expandir minha oferta de produtos”, diz Mariano.
“A proposta da Lojacorr caiu como uma luva, simplificando minha operação diária e auxiliando em questões que vão desde o atraso de parcelas até suporte em sinistros”, continua.
Para Mariano, sua adaptação à Lojacorr foi rápida e muito positiva, e suas necessidades foram atendidas no momento certo. Ele explica que a Lojacorr era exatamente o que procurava, oferecendo a oportunidade de ser ouvido e desenvolver-se profissionalmente.
Além disso, ele conseguiu superar certas barreiras e limitações que enfrentava em sua carreira, possibilitando que se sentisse confiante em realizar negócios maiores.
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Um ecossistema de soluções inovadoras
Para o corretor de seguros, a necessidade de ferramentas tecnológicas que maximizem a eficiência na gestão de tempo e recursos e removam obstáculos operacionais se torna indispensável a cada dia.
Nesse sentido, Mariano reflete sobre como esses desafios foram mitigados após sua entrada na Lojacorr:
“As ferramentas que a Lojacorr disponibiliza, como o Broker One e o multicálculo Agger, transformaram completamente a maneira como faço cotações e gerencio documentos. Agora, posso fazer uma cotação em minutos, o que antes me tomaria uma boa parte do dia.”
Ele destaca a transformação significativa em seu dia a dia, graças ao robusto ecossistema de soluções da Lojacorr. Confira algumas soluções que contribuíram para essa mudança, evidenciando como cada uma delas otimiza diferentes aspectos de seu trabalho.
Broker One
Broker One é uma ferramenta de gerenciamento que simplifica o acesso às informações recebidas das seguradoras. Mariano descreve como esse sistema condensa informações sobre pendências de pagamento, emissão de sinistro, apólices e outras questões em uma única tela. Esse sistema é a chave para a eficiência, permitindo uma visualização mais clara e direta das questões pendentes.
Multicálculo Agger
O Multicálculo Agger é uma revolução para os corretores, segundo Mariano. Antes, uma cotação que demorava cerca de 30 a 35 minutos agora pode ser realizada em apenas 2 ou 3 minutos. Ele elogia a precisão e a eficiência do Agger, destacando-o como o sistema de multicálculo mais confiável que já utilizou, proporcionando cotações rápidas e precisas com poucos dados inseridos.
Qualex
A Qualex é um serviço que Mariano considera como uma das suas melhores escolhas na Lojacorr. Esta ferramenta gerencia toda a comunicação com o cliente após a corretagem inicial, abrangendo pagamentos, cancelamentos de apólice e outras questões até o final do seguro. Mariano elogia a confiabilidade do sistema, que é operado por profissionais bem treinados, aliviando-o das preocupações com o gerenciamento de carteira.
Negócios Compartilhados
A comunidade da Lojacorr possibilita a Mariano e outros corretores a realização de Negócios Compartilhados. Ele ressalta que essa funcionalidade é especialmente útil em seguros mais técnicos, como os rurais, em que corretores especialistas estão disponíveis para ajudar no fechamento de negócios, dividindo a comissão. Esses negócios são geridos por contratos que garantem que os especialistas atuem sob a marca do corretor inicial, oferecendo segurança e confiabilidade nas transações.
Assessoria Jurídica
A assessoria jurídica da Lojacorr é um suporte indispensável para corretores, especialmente em situações adversas como sinistros ou demandas judiciais. Mariano utilizou esse serviço várias vezes, e foi recepcionado pela organização e pela agilidade da equipe jurídica. Ele valoriza a consultoria jurídica que o auxilia a entender e navegar pelas complexidades legais associadas aos sinistros e outras questões jurídicas.
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O impacto na jornada do corretor
O ecossistema de soluções da Lojacorr é essencial para driblar desafios e impulsionar o crescimento. A estrutura completa de backoffice simplifica tarefas e otimiza processos, permitindo que o corretor se concentre em seu sucesso profissional.
Esse backoffice eficiente é o alicerce invisível por trás de cada operação bem-sucedida, sendo indispensável para o funcionamento saudável de qualquer negócio e demonstrando o compromisso da Lojacorr em apoiar seus parceiros.
Para Mariano, essa estrutura na Lojacorr é essencial para seu desenvolvimento e crescimento. Ele observa que sua entrada na Lojacorr marcou o início de muitas oportunidades profissionais que não estavam disponíveis enquanto trabalhava como produtor independente.
Pois, além de um vasto portfólio de seguradoras renomadas, a Lojacorr oferece uma estrutura abrangente que inclui suporte operacional, comercial e estratégico, ampliando significativamente a oferta de produtos aos clientes.
“Com a Lojacorr, sinto que estou em um ambiente que verdadeiramente entende e atende às minhas necessidades como corretor. A quantidade de seguradoras com as quais posso trabalhar agora, graças ao suporte deles, realmente ampliou minhas oportunidades de negócio”, compartilha Mariano.
“Diante de tudo que vivi e do impacto da Lojacorr na minha trajetória profissional, sou muito grato. A Lojacorr impactou positivamente minha carreira e a forma como eu me desenvolvo profissionalmente, além de ter proporcionado um aumento significativo na minha rentabilidade. Hoje, posso dizer que cresci cerca de 30% com a Lojacorr. Além disso, agora vislumbro oportunidades profissionais muito mais significativas do que as que imaginava há um ano.”
E Mariano ainda enfatiza a transformação gradual, porém profunda, trazida pela parceria com a Lojacorr.
“Não foi algo da noite para o dia, mas a Lojacorr entrou em um momento perfeito na minha vida, oferecendo o que eu realmente tinha necessidade. O tipo de oportunidade que ela traz é a de você se desenvolver como profissional dentro do caminho que você está trilhando. E, no final, esse caminho te leva ao topo”, conclui.
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