O segmento de planos odontológicos segue em trajetória de crescimento no Brasil, impulsionado pela maior busca por benefícios corporativos e acesso à saúde suplementar. Dados divulgados pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) mostram que os planos exclusivamente odontológicos somaram 35.695.676 beneficiários em fevereiro. O setor registrou aumento de 266.637 usuários em relação a janeiro, alta de 0,82%. Já na comparação com fevereiro de 2025, houve a entrada de 1.282.660 novos beneficiários, avanço de 4,26% em 12 meses.
Para Elias Leite, diretor Comercial, Produtos e Marketing da Seguros Unimed, esse crescimento reflete uma mudança no comportamento do brasileiro, que passou a enxergar o plano odontológico como um item essencial de saúde. “É mais eficiente e econômico manter a saúde bucal em dia do que tratar urgências”, diz o executivo.
As empresas contratantes também perceberam que esse cenário representa uma oportunidade estratégica. De acordo com Elias, o plano odontológico oferece um alto valor percebido pelos colaboradores, com custo significativamente menor quando comparado ao plano de saúde.
Apesar do crescimento de mais de 1,2 milhão de novos usuários no último ano, o mercado ainda apresenta amplo potencial de expansão. Segundo Elias, atualmente cerca de 74% da população brasileira não possui qualquer tipo de plano de saúde, o que amplia o gap de assistência médica no país. Neste cenário, apenas 53 milhões de pessoas têm acesso à cobertura médica e cerca de 36 milhões contam com a proteção de um plano odontológico.
“Há, portanto, um oceano azul de oportunidades tanto para converter quem ainda está fora do sistema, quanto para universalizar o benefício entre aqueles que já possuem o plano médico”, afirma o diretor.
A Seguros Unimed também identificou uma evolução na demanda por soluções mais flexíveis e customizadas. Segundo Elias, os departamentos de RH das empresas buscam produtos que conciliam cuidado com a saúde e sustentabilidade financeira da operação, com destaque para modelos com franquia e coparticipação; produtos mistos, que combinam partes pré-pagas (mensalidade fixa) com partes pós-pagas ou franquias por procedimento; e customização por cluster. “A demanda atual não é apenas por ter um plano, mas por ter um modelo de gestão de saúde bucal. Na Unimed Odonto, nossa prateleira evoluiu para ser um ecossistema de soluções onde a flexibilidade é o maior diferencial competitivo”, comenta ele.
Segundo Elias, esse cenário também amplia o papel consultivo dos corretores, que passam a atuar de forma ainda mais estratégica na identificação das necessidades dos clientes e na oferta de soluções mais adequadas para cada perfil.
Desde 2025, a Unimed Odonto vem intensificando seu apoio aos corretores por meio de diversas campanhas comerciais, criando oportunidades de ganhos extras e incentivando ainda mais a expansão dos negócios. “Realizamos importantes melhorias em nosso sistema de cotação, tornando o processo mais ágil, intuitivo e eficiente. Também avançamos na desburocratização da documentação para contratos PME de até 99 vidas, proporcionando mais facilidade, rapidez e competitividade no fechamento das vendas”, detalha Elias.
Neste ano, a companhia pretende ampliar sua prateleira de produtos. Recentemente, a Seguros Unimed lançou um diferencial de mercado: o Unimed Alinhador, produto em que a cobertura do tratamento com alinhadores já está inclusa na mensalidade, não se tratando apenas de um desconto no aparelho.
“Além disso, contamos com modelos de negócio exclusivos para corretores, oferecendo a possibilidade de comercialização de forma digital e por meio de agrupamento de contratos, ampliando oportunidades e potencializando resultados”, finaliza o diretor.