A gestão de riscos deixou de ser apenas uma ferramenta de proteção para assumir um papel estratégico no crescimento das empresas. Essa foi uma das principais mensagens compartilhadas pela Avla Brasil durante participação no Podcast ContraPonto Cobrança & Crédito, realizado na última quinta-feira (16). O episódio reuniu o diretor executivo da companhia, André Bertolino, e o diretor de Seguro de Crédito, Caio Lhano, para debater como o Seguro de Crédito, a análise de riscos e a inteligência aplicada às operações podem impulsionar negócios em um cenário econômico cada vez mais desafiador.
Ao longo da conversa, os executivos defenderam que empresas que crescem de forma consistente não eliminam riscos, mas aprendem a administrá-los de maneira estratégica, transformando proteção em vantagem competitiva e criando condições para expandir operações com mais segurança.
Durante a participação no podcast, André Bertolino ressaltou que a Avla Brasil nasceu com o propósito de atender pequenas e médias empresas, posicionamento que, segundo ele, também contempla pequenos e médios corretores, embora a seguradora atue com clientes de diferentes portes.
“A Avla nasce com o DNA de atender pequenas e médias empresas”, afirmou. O executivo explicou que esse foco não limita a atuação da companhia e destacou que a seguradora atende empresas de diversos portes. “A gente atende de tudo que você pode imaginar”, disse. Bertolino também ressaltou que o Seguro Garantia da Avla oferece soluções “para qualquer tipo de faturamento”, reforçando a abrangência do portfólio da empresa.
Na sequência, Caio Lhano explicou como funciona o Seguro de Crédito e destacou que a modalidade protege operações comerciais realizadas entre empresas, cobrindo relações de compra e venda de mercadorias ou de prestação de serviços.
Segundo o diretor, a análise de risco é baseada na avaliação da situação financeira dos compradores e combina tecnologia com análise técnica especializada. “A gente constrói uma apólice cobrindo essa relação, essa troca comercial entre as duas empresas”, explicou. Lhano acrescentou que o processo considera os balanços financeiros das empresas e que o uso de inteligência artificial permite automatizar grande parte das análises de clientes de menor porte.
Já nas operações de maior exposição, segundo o executivo, o processo passa por uma avaliação mais detalhada conduzida pela equipe de subscrição, responsável por “entender o risco” antes da aprovação. “Hoje em dia, com tecnologia e a ajuda de IA, a gente automatiza muito as análises de clientes menores”, afirmou.
Lhano também reforçou que as pequenas e médias empresas permanecem no centro da estratégia da companhia. “A Avla é uma seguradora que o nosso foco é atender pequenas e médias empresas”, destacou.
Durante o episódio, os convidados também discutiram o papel da análise de crédito na tomada de decisões mais estratégicas, a importância de proteger o fluxo de caixa sem comprometer novas oportunidades de negócios, a redução dos riscos comerciais e a evolução do mercado de seguros corporativos no Brasil.
A participação reforçou a visão da Avla Brasil de que a gestão de riscos, aliada ao Seguro de Crédito, vem se consolidando como uma ferramenta capaz de fortalecer relações comerciais, ampliar a competitividade das empresas e sustentar o crescimento dos negócios em um ambiente econômico cada vez mais complexo.