Os corretores de seguros desempenham um papel crucial na proteção financeira de seus clientes. Além de oferecerem seguros tradicionais, como automóveis e vida, eles também têm a oportunidade de comercializar Seguros Massificados. Vamos explorar porque essa diversificação é vantajosa e como ela pode gerar vendas cruzadas.
O que são Seguros Massificados?
Os Seguros Massificados são produtos de seguro vendidos em larga escala, com coberturas simples e custos acessíveis. Eles incluem categorias como Seguro Empresarial, Condomínio, Residencial e Equipamentos. Esses seguros são especialmente relevantes para um público amplo e diversificado, tornando-os uma excelente adição à carteira de qualquer corretor.
Benefícios da Comercialização de Seguros Massificados
Quem também tem foco na venda de seguros massificados aproveitar melhor uma série de oportunidades:
a) Oportunidade de Diversificação da Carteira
- Ao oferecer uma variedade de seguros, os corretores reduzem a dependência de um único produto ou segmento.
- A diversificação protege contra flutuações no mercado e ajuda a manter a estabilidade financeira.
- Permite construir vários vínculos com os clientes.
b) Vendas Cruzadas
- A comercialização de Seguros Massificados abre portas para vendas cruzadas.
- Quando um cliente adquire um seguro residencial, por exemplo, o corretor pode apresentar outras opções, como seguro de equipamentos portáteis (celulares, notebooks etc.), além de vida ou automóvel.
- Essa abordagem aumenta a receita e fortalece o relacionamento com os clientes.
c) Oportunidades de Personalização
- Os Seguros Massificados podem ser adaptados para atender a diferentes necessidades.
- Os corretores podem ajustar as coberturas e limites para se alinhar ao perfil de cada cliente.
- Várias seguradoras ainda permitem padronizar ofertas, o que é muito interessante para ofertas via redes sociais.
d) Fidelização de Clientes
- A renovação de seguros massificados é bem mais simples que a de seguros de automóveis, por exemplo, o que garante a permanência dos clientes na carteira por muitos anos.
- Clientes satisfeitos com um seguro massificado têm maior probabilidade de confiar no corretor para outras necessidades.
- A confiança construída ao longo do tempo facilita a venda de outros produtos.
Curso em Março com o Prof. Sergio Ricardo
O Prof. Sergio Ricardo, colunista do CQCS, Coordenador Acadêmico de vários MBAs para o mercado, ex-Superintendente Técnico e Comercial da SulAmérica, oferecerá um curso online e ao vivo sobre Vendas de Seguros Massificados, destacando alguns aspectos técnicos, mas sobretudo estratégias para que os corretores de seguros possam vender mais. Aqui estão os detalhes:
· Datas: 19 e 20 de março de 2024
· Horário: Das 19h às 22h
· Plataforma: Zoom Meetings (acessível em todo o Brasil)
· Investimento: R$ 250,00
· Benefícios Inclusos: E-book, certificado e nota fiscal
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