Na semana que vem estarei entregando a Susep o documento final do Ciclo de Palestras Corretor Vencedor, onde, no trato com os assuntos mais complexos e polêmicos do dia a dia do Corretor, como Concorrência Desleal entre Corretores, Venda Irregular de Seguros, Corretores Camelôs e debate sobre as praticas do dia a dia que trabalham contra o Corretor de Seguros, chegamos a algumas conclusões que apresentarei em 3 artigos:
Quem pode vender seguros?;
1. O Produtor de Seguros;
2. As Assessorias e sua função na Indústria;
3. Quem assina pela sua Corretora?.
Hoje pode vender seguros todo mundo que tem um conhecido Corretor de Seguros habilitado que aceita a sua produção.
Os bancos, concessionárias de veículos, lojas de departamento, financeiras e demais canais de distribuição vendem seguros porque tem suas Corretoras devidamente cadastradas.
Vale ressaltar que a única seguradora que vende seguros EXCLUSIVAMENTE através do Corretor de Seguros é, ESPANTOSAMENTE, a de propriedade do maior banco privado do Brasil, Bradesco seguros.
Diz um amigo meu, Diretor de Seguradora, que Seguradora que não tem agencias bancárias vendendo seus produtos só pode ser por 2 motivos: Falta de sorte ou de competência.
Portanto se começarmos a falar em boicote a seguradoras que vendem os seus produtos através de canais de distribuição, talvez falte produto na prateleira do Corretor.
Também podem vender seguros os produtores, sejam eles Corretores de Seguros que tiveram suas habilitações cassadas, desempregados, filhos de amigos, desocupados e Produtores Profissionais de Seguros, que são aqueles indivíduos que conhecem o produto, tem compromisso com o cliente e com a Instituição Seguro.
Já pensou se pudéssemos ter regulamentada a profissão de Produtor de Seguros?
O cara teria uma autorização profissional, subordinada a um Corretor de Seguros Pleno.
Ai toda agencia bancaria teria que ter, pelo menos, um Produtor Profissional de Seguros.
Toda loja da C & A também teria que ter o seu…
E quando fosse vendido um seguro sem ter a presença de um Corretor de Seguros Pleno ou de um Produtor Profissional de Seguros?
Seria cassada a habilitação daquele Corretor que constar na apólice.
E quando fosse uma Corretora Pessoa Jurídica?
Cassariam as duas habilitações!
A da Corretora e do Corretor Responsável!
Amigos, o Mercado de Seguros chegou em um estágio muito estranho.
As marcas já não valem mais nada, o cliente só compra por preço e não está bom para ninguém…
Se você é segurador deve estar frustrado pelo fato de que não adianta nada você investir em produto, porque o cliente só quer preço.
Nem em garantia o segurado pensa mais…
Já vi cliente deixar de contratar uma seguradora top 5 para fechar com uma desconhecida, que, não por coincidência, já fechou…
Triste!
Se você é Corretor a cada dia você ganha menos, mesmo fechando mais negócios…
Ai o cara pensa…
Então ta bom pro cliente!
Não senhor!
O cliente que não analisa características de produto, não se dá ao trabalho de perceber o serviço que o Corretor de Seguros presta e só pensa em preço, COM CERTEZA ESTÁ COMPRANDO MAL!!!
Pare e pense…
Aquele abraço,
Gustavo