A executiva Luciana Coelho, da XP Investimentos, explica ao CQCS como funciona o modelo de negócios denominado “Corretor de Seguros”. De acordo com ela, o parceiro pode contar com total suporte da empresa para se manter no mercado de seguros e ainda agregar novos negócios e clientes, trabalhando também com fundos de investimentos (LCI, CRI, CDB, Debêntures, LCA, Tesouro Direto), fundos imobiliários e investimentos em ações.
Apontando que a evolução de negócios é inevitável, Luciana enfatiza que em outros países já é comum os profissionais do mercado de seguros atuarem também como agentes de investimento, de forma a potencializar a carteira de clientes e torná-la muito mais rentável.
Leia a seguir a entrevista completa com a executiva da XP Investimentos.
1 – Em que consiste o modelo de negócio para o corretor da XP Investimentos?
Modelo criado especialmente para corretores de seguros que buscam maximizar os resultados de sua carteira de clientes, utilizando sua própria estrutura física de escritório e potencial comercial, através da distribuição de produtos de investimentos.
O modelo “Corretor de Seguros” foi criado para que Corretor de Seguros ao afiliar-se a XP investimentos, possa ingressar no mercado financeiro e, ao mesmo tempo, continuar suas atividades de seguros. Nesta nova atividade como agente de investimentos, o corretor de seguros terá através da XP, acesso a uma plataforma de investimentos que disponibiliza a intermediação de produtos financeiros de nosso shopping center financeiro, com produtos desde os mais conservadores aos mais arrojados, de acordo com o perfil de cada cliente.
O corretor poderá atender seus clientes com mais produtos e que até então não contavam com atendimento especializado no Brasil. O agente de investimentos é o profissional que auxilia os investidores no conhecimento dos produtos disponíveis no mercado, tanto de bancos quanto de corretoras de valores, tornando a decisão de onde investir muito mais profissional e rentável.
De acordo com este modelo, a XP Investimentos disponibiliza desde o preparatório online para habilitação (certificação ANCOR) até o treinamento e capacitação do profissional em relação aos produtos do mercado, para que o corretor possa ingressar no mercado financeiro com segurança e profissionalismo, agregando ainda mais valor à sua corretora de seguros, fazendo disso um grande diferencial. Vale ressaltar que em outros países isto já ocorre: o corretor de seguros já não trabalha representando apenas seguros, mas também produtos financeiros.
2- Quais as principais vantagens para o corretor que se torna afiliado?
A evolução do mercado é inevitável, isto é, o corretor em busca de mais produtos já é uma realidade. Podemos ver isso em diversas corretoras que hoje trabalham com financiamentos, consórcios, correspondente bancário, mercado imobiliário, entre outros produtos e serviços.
Com a XP, o corretor potencializará sua carteira de clientes, distribuindo mais produtos e tornando-a muito mais rentável.
3 – Com quais produtos o corretor pode trabalhar?
Fundos de investimentos próprios da XP e de terceiros (renda fixa, multimercado e ações), renda fixas (LCI,CRI,CDB,Debêntures,LCA,Tesouro Direto), fundos imobiliários e investimentos em ações.
4- Que diferenciais podem ser destacados para o corretor?
Aumento de portfólio de produtos
Baixo investimento inicial, aproveitando sua estrutura de corretora de seguros já existente
Comissionamento atrativo
Representação dos produtos da maior Corretora de Valores independente do Brasil.
5- O Corretor recebe algum tipo de treinamento ao fazer parte deste modelo “Corretor de Seguros”?
Sim . Ao se tornar nosso afiliado, o corretor de seguros passará a ter treinamento específico para tornar-se um agente de investimentos e ainda pode contar com ferramentas importantes para seu sucesso e excelente desempenho profissional.
6- Como o corretor pode rentabilizar mais os seus negócios com afiliação ao modelo?
Em relação a fundos de investimentos será rentabilizado pela carteira enquanto os investimentos se mantiverem na plataforma XP, com exceção de ativos de bolsa(ações) que será rentabilizado por operação.
7 – Onde podemos encontrar mais informações sobre modelo “Corretor de Seguros”?
Através do site www.seunegociosemlimites.com.br modelo de negocio “Corretor de Seguros”, ou se preferir, solicitando um contato através do e-mail [email protected]