A XP criou uma iniciativa que visa potencializar as operações que estão iniciando na área de seguros. Além das ferramentas e suporte que são fornecidas aos parceiros, também há a busca de profissionais com potencial e interesse de se tornar parte da operação para estruturar a área e atender os clientes nessa frente. “Idealmente o profissional precisa ter experiência com venda consultiva de seguro de vida individual, pois será a autoridade do assunto dentro da operação e responsável por estruturar os processos, criar a cultura e levar a solução do seguro de vida para os clientes”, explica o head Comercial de Seguros da XP, Carlos Eduardo Fernandes, em entrevista ao CQCS.
Segundo o executivo, nos últimos três anos, a XP atingiu um patamar médio de crescimento próximo de 100% ao ano no seguro de vida, ou seja, todo ano dobramos o volume de prêmios emitidos. Ele destaca que esse resultado “mostra o aumento do engajamento dos nossos parceiros com o produto”.
Fernandes diz ainda que a meta para este ano não está diferente. “A expectativa é dobrar a produção de 2022”, projeta.
Ele acentua que esse modelo de operação e de assessoria financeira “evoluiu muito” e o trabalho oferecido aos clientes deixou de ter o objetivo único e exclusivo de rentabilizar carteira. “Nossos parceiros buscam entender a fundo os planos e objetivos de cada cliente com o objetivo de auxiliar em uma estratégia ampla para um planejamento financeiro mais completo. O seguro é uma solução fundamental para mitigar riscos que comprometem esse planejamento”, assinala.
Nesse contexto, Fernandes garante que o mercado pode esperar uma XP cada vez mais forte no segmento de vida. “Já somos referência no mercado e seguiremos difundindo a importância do planejamento e da proteção financeira, garantindo que o cliente seja sempre olhado por todos os ângulos”, observa.
A XP já tem, inclusive, um marketplace completo, com as principais seguradoras do mercado e o compromisso de investir cada vez mais em inovação, serviços e diferenciais para nossos parceiros e clientes.
A empresa valoriza essa conexão entre profissionais especialistas na venda consultiva de Seguro de Vida Individual e os escritórios parceiros, pois entende que o cliente já enxerga maior valor quando tem uma assessoria completa e seu planejamento de vida é considerado de forma ampla com as soluções de proteção inseridas em sua estratégia. “O entendimento e satisfação são muito maiores quando o trabalho é feito de forma unificada e consistente”, pontua.
Nesse contexto, os escritórios credenciados à XP estão investindo forte na contratação de pessoas responsáveis pela área de seguros. Os Corretores de Seguros interessados em fazer parte da operação de um dos parceiros podem se candidatar. Para tanto, foi criado um formulário simples para que esses profissionais preencham com poucos dados. “O objetivo é identificar profissionais com experiência e direcionar os contatos para que os parceiros da XP entrem em contato e, em conjunto, avaliem a oportunidade”, afirma Fernandes.
Ele ressalva ainda que os parceiros da XP têm investido em profissionais especialistas em seguro de vida para atender os clientes de forma mais eficiente, além de estarem inserindo uma nova linha de negócio “com alto potencial de geração de receita”.
Fernandes destaca também que os Corretores de Seguro especialistas em seguro de vida individual já perceberam que a XP trabalha no modelo de “assessoria completa” e que o nível de conversão e satisfação dos clientes aumentou significativamente, “gerando maior potencial de retorno e baixo índice de cancelamentos”.
E você quer fazer parte dessa transformação e ser um especialista de seguro de vida em um escritório credenciado à XP? Preencha este formulário.