A carteira atual de clientes pode ser uma importante fonte de novas oportunidades para o corretor de seguros. No segmento empresarial, mudanças no quadro de colaboradores, revisão dos benefícios e novas prioridades das áreas de Recursos Humanos podem abrir espaço para a ampliação das soluções contratadas. Nesse cenário, a combinação entre Seguro de Vida em Grupo e Planos Odontológicos surge como uma alternativa para fortalecer a proposta de benefícios e ampliar a atuação do corretor dentro das empresas.
Embora atendam a necessidades diferentes, Vida e Odonto podem ser trabalhados de forma complementar. Enquanto o Seguro de Vida em Grupo oferece proteção financeira em situações inesperadas e de maior impacto, o Plano Odontológico contribui para o cuidado recorrente com a saúde e o bem-estar dos colaboradores.
Para Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora, revisitar a carteira é uma estratégia importante para o desenvolvimento de novos negócios. “A carteira atual do corretor pode ser uma fonte importante de novas oportunidades. Empresas mudam, crescem, revisam prioridades e passam a buscar soluções mais completas para cuidar de seus colaboradores.”
Empresas que já contam com Seguro de Vida em Grupo podem ser revisitadas para avaliar a inclusão do benefício odontológico. A conversa pode partir de uma análise do pacote atual e das necessidades dos colaboradores, mostrando como o Odonto pode ampliar a percepção de cuidado oferecida pela empresa.
Da mesma forma, clientes que já possuem Plano Odontológico podem ser abordados sobre a importância de incluir o Seguro de Vida em Grupo na estratégia de benefícios. Nesse caso, o corretor pode apresentar a proteção financeira como uma camada adicional de segurança para os colaboradores e suas famílias.
“A combinação entre Vida em Grupo e Odonto permite ao corretor ampliar a conversa com o cliente empresarial. São soluções complementares, que conectam proteção financeira e cuidado recorrente em uma proposta de benefícios mais robusta”, afirma Renata.
Segundo Julio Cesar Caruso, especialista em Produto da CNP Seguradora, cada solução cumpre uma função específica dentro da proposta. “Vida em Grupo e Odonto têm papéis diferentes dentro de uma proposta de benefícios, mas funcionam de forma complementar. O Vida em Grupo está ligado à proteção financeira em situações de maior impacto, enquanto o Odonto contribui para o cuidado recorrente e preventivo com a saúde.”
A oferta combinada não deve ser apresentada apenas como uma oportunidade de incluir mais produtos no contrato. O papel do corretor é compreender o perfil da empresa, o número de colaboradores, o orçamento disponível e os objetivos do pacote de benefícios.
“Quando essas soluções são trabalhadas em conjunto, a proposta ganha equilíbrio. Ela combina segurança financeira, cuidado no dia a dia e percepção de valor para colaboradores e empresas”, explica Caruso.
Esse diagnóstico também é importante para pequenas e médias empresas, que buscam benefícios acessíveis e valorizados pelos funcionários. A combinação entre Vida em Grupo e Odonto pode ajudar essas organizações a estruturar um pacote mais completo, sem necessariamente criar uma solução complexa ou incompatível com sua realidade financeira.
Para Renata, a atuação consultiva é fundamental nesse processo. “Mais do que oferecer produtos adicionais, o corretor pode apoiar a empresa na construção de uma estratégia de benefícios mais aderente à sua realidade. Esse olhar consultivo fortalece o relacionamento e amplia a presença do corretor dentro da conta.”
Ao revisitar clientes e propor soluções complementares, o corretor amplia os pontos de contato com a empresa e pode estabelecer novas conversas com áreas como Recursos Humanos, financeiro e gestão. Com isso, o relacionamento deixa de ser pontual e passa a ser mais recorrente.
Além de contribuir para o desenvolvimento da carteira, essa abordagem fortalece a percepção do corretor como parceiro estratégico na construção de soluções de proteção e benefícios.
“Revisitar clientes que já possuem uma das soluções pode ser um caminho eficiente para ampliar a proteção oferecida. Uma empresa que já conta com Vida em Grupo pode avaliar o Odonto como complemento de cuidado, enquanto uma empresa que já oferece Odonto pode discutir a inclusão do Vida em Grupo como proteção financeira para seus colaboradores”, destaca Caruso.
A CNP Seguradora oferece soluções em Seguro de Vida em Grupo e Planos Odontológicos que podem apoiar o corretor na construção de propostas integradas para empresas de diferentes portes.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções da companhia e as oportunidades de atuação no segmento empresarial podem acessar a página dedicada ao canal corretor: https://cnpseguradora.com.br/corretoras