Unimed Corretora aposta em reestruturação para crescer

A Unimed Corretora pretende dobrar o faturamento e os valores de gerenciamento de prêmios, ano a ano, até 2006. O objetivo é inserir-se no grupo formado pelas 10 maiores corretores do Brasil. Em números, isso significa que os prêmios em gerenciamento devem chegar a R$ 30 milhões em 2004 e a R$ 60 milhões em 2005, com as comissões atingindo a casa dos R$ 5 milhões, em 2005, e dos R$ 10 milhões, em 2006. Para chegar a esses números a empresa iniciou desde o início de 2003 um processo de reestruturação, com investimentos em tecnologia da informação, implantação de processo gerencial dinâmico com avaliação diária de resultados e acompanhamento diário do fluxo de caixa; uma nova política de marketing e também de Recursos Humanos focada na manutenção dos talentos existentes e com a contratação de novos. Os resultados disso começam a aparecer. Segundo a direção da empresa, em termos absolutos, no ano de 2003, o crescimento foi da ordem de 24% em relação ao ano de 2002, sendo que apenas no segundo semestre registrou-se crescimento de 100% em relação ao mesmo período do ano anterior. Para Maurício Aguiar Giuntini, superintendente da Unimed Corretora e responsável pelo processo de reestruturação da empresa, esses resultados ganham mais significado se também forem levados em conta aspectos como a desativação, em dezembro de 2002, da parceria mantida com a Vera Cruz Seguradora, que representava 51% dos negócios. “Mesmo com a saída de mais de 50% da produção, a empresa cresceu, pois obteve novos negócios e novos parceiros, inclusive elevando em cerca de 70% a participação dos produtos do próprio Grupo Unimed nas vendas. Desse modo, ao reduzir a dependência de uma parceira, minimizou-se a exposição da empresa e, portanto, reduziu-se o risco. Paralelamente, conseguimos marcar presença em cotações de grandes empresas, com o fechamento de grandes apólices de seguros diferenciados”.