O reconhecimento de profissionais por iniciativas como o Troféu Viva a Bahia, promovido pelo Clube dos Seguradores da Bahia, evidencia uma transformação que vem ganhando espaço no mercado de seguros. Mais do que premiar resultados comerciais, a valorização de corretores que investem em relacionamento, conhecimento e inovação abre espaço para uma discussão cada vez mais presente no setor: quais competências definem o sucesso dos profissionais em um cenário de constante evolução?
Para Fausto Dórea, presidente do Clube dos Seguradores da Bahia, a principal diferença dos profissionais mais jovens está na forma como enxergam o próprio papel. “Não se trata mais de fazer um seguro, mas de proteger o cidadão, a família e a empresa como um todo. Os mais jovens já possuem essa percepção e uma cultura financeira muito mais atuante”, afirma.
Embora a transformação digital avance rapidamente, o especialista acredita que a tecnologia fortalece, e não substitui, o relacionamento humano. “A inteligência artificial precisa ampliar as ferramentas de back office, deixando o profissional mais livre para prospectar usando sua empatia e seu carisma. Precisamos nos atualizar para utilizar esses recursos a nosso favor”, destaca.
Na avaliação de Fausto, a tecnologia deve assumir cada vez mais as atividades operacionais, permitindo que o corretor concentre seus esforços na consultoria, no relacionamento e na construção de soluções adequadas às necessidades de cada cliente.
Ao olhar para o futuro da profissão, ele acredita que a qualificação será um diferencial cada vez maior.
“Nos próximos cinco anos, o corretor terá que se fazer necessário, atuando como um consultor de benefícios securitários. Para isso, precisará estudar, acompanhar as evoluções do segmento e utilizar a tecnologia como aliada.”
Esse movimento também passa pelo compromisso das seguradoras com o desenvolvimento dos profissionais. Segundo Fausto, “As seguradoras podem apoiar possibilitando novas ferramentas, plataformas, modelos de gestão e sendo parceiras mais atuantes no fechamento dos negócios e no desenvolvimento do networking entre suas equipes.”
Outro aspecto que ganha força é a relação de confiança construída entre corretor e cliente. Para o especialista, esse vínculo tende a se tornar um diferencial competitivo cada vez mais relevante.
“O corretor é o elo entre o cliente e a companhia. Sua consultoria, sua credibilidade e a escolha correta da solução para cada perfil agregam valor e devem ganhar ainda mais importância nos próximos anos.”
Além de reconhecer trajetórias de destaque, premiações como o Troféu Viva a Bahia também estimulam a troca de experiências e valorizam boas práticas capazes de inspirar outros profissionais do mercado de seguros.
“Hoje existem inúmeras ferramentas que ajudam na prospecção, mas a indicação continua sendo fundamental. Sempre que possível, o corretor deve buscar novas indicações e oferecer uma consultoria financeira completa para seus clientes. É isso que gera confiança e crescimento orgânico.”
Nesse contexto, iniciativas como o Troféu Viva a Bahia reforçam o debate sobre as competências que passam a diferenciar os profissionais de referência no mercado de seguros. Mais do que resultados em vendas, atributos como visão consultiva, atualização constante, domínio das novas tecnologias e proximidade com o cliente vêm se consolidando como diferenciais para os corretores que desejam acompana evolução do setor.
Troféu Viva a Bahia
Realizado pelo Clube dos Seguradores da Bahia, o Troféu Viva a Bahia chegou à sua segunda edição reconhecendo profissionais, empresas e lideranças que se destacaram no mercado de seguros baiano. A premiação foi realizada durante a Semana do Seguro, em Salvador, reunindo representantes do setor em uma programação voltada à valorização da corretagem, ao fortalecimento do networking e ao compartilhamento de conhecimento, incluindo palestra do CEO do Grupo GC, Murilo Riedel.