A Tokio Marine reforçou a importância estratégica das assessorias para sua operação no Brasil durante o tradicional almoço promovido pela Aconseg-SP, realizado na última quarta-feira (23), no Terraço Itália, em São Paulo. O encontro reuniu a diretoria executiva e representantes comerciais da seguradora, além de lideranças das assessorias, e teve como principais temas a diversificação e a especialização do canal, além dos primeiros projetos da nova diretoria dedicada exclusivamente às assessorias em seguros.
A estrutura, liderada por Ronaldo Dalcin, diretor de Assessorias Brasil da Tokio Marine, foi criada como parte da estratégia da companhia para ampliar a atuação junto a esse segmento. Nos últimos 12 meses, entre setembro de 2025 e agosto de 2026, a vertical de assessorias da Tokio Marine foi responsável por uma produção de R$ 2,3 bilhões em todo o Brasil, demonstrando a relevância do canal para os negócios da seguradora.
Durante o encontro, Marcelo Goldman, vice-presidente da Tokio Marine, destacou a longa relação entre a companhia e a Aconseg-SP, ressaltando a participação das assessorias no crescimento da seguradora ao longo dos anos. Segundo ele, a parceria com o segmento é construída há mais de duas décadas e tem papel relevante na expansão da companhia.
Goldman também ressaltou a dimensão nacional da operação das assessorias e aproveitou a ocasião para agradecer aos corretores e às assessorias pela contribuição para os resultados da Tokio Marine. “As assessorias representam muito para a gente”, afirmou. O executivo ainda relacionou a evolução do canal à trajetória de crescimento da companhia, que passou de uma produção de R$ 1,6 bilhão em 2011 para mais de R$ 15 bilhões em 2026.
Na sequência, Marcos Kobayashi destacou que o encontro representou um momento de celebração e, ao mesmo tempo, de apresentação de uma nova etapa na relação da Tokio Marine com as assessorias. Para o executivo, a criação de uma diretoria especializada abre espaço para aprofundar o relacionamento com o segmento e identificar novas oportunidades de negócios.
Kobayashi ressaltou que as assessorias já respondem por R$ 2,3 bilhões em produção para a Tokio Marine, mas avaliou que existe espaço para ampliar ainda mais essa participação. “Esse segmento já representa R$ 2,3 bilhões de produção, mas pode ainda fazer muito mais”, afirmou.
A nova estrutura passou a ser comandada por Ronaldo Dalcin, que destacou a importância de São Paulo dentro do modelo de negócios das assessorias. De acordo com o executivo, o estado concentra uma parcela significativa da produção da vertical: dos R$ 2,3 bilhões registrados nacionalmente, R$ 905 milhões são representados pelas assessorias ligadas à Aconseg-SP.
Para Dalcin, o almoço também foi uma oportunidade para estreitar o relacionamento com as empresas do segmento e compreender mais de perto o modelo de atuação das assessorias. “Conhecer esse modelo de negócio e fazer networking, para mim, foi extremamente relevante e importante”, afirmou.
O executivo também reforçou que a criação da diretoria, oficializada em 1º de setembro, representa uma nova fase na relação da companhia com o canal. Ao falar sobre a forma de atuação da nova estrutura, Dalcin enfatizou a importância de ouvir as demandas das assessorias. “Para a Tokio Marine, a escuta ativa não é tão somente um processo, mas sim um método”, declarou.
Ao comentar a iniciativa, Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP, destacou a aproximação construída entre a entidade e a Tokio Marine e classificou o encontro como uma demonstração da força dessa parceria. Segundo ele, a seguradora vem ampliando sua atuação junto às assessorias associadas à entidade nos últimos anos.
Montenegro também ressaltou a criação da diretoria nacional dedicada às assessorias como um movimento que pode contribuir para o desenvolvimento do segmento em diferentes regiões do país. “A iniciativa é mais uma demonstração da importância desse canal de distribuição dentro da companhia”, afirmou.
O presidente da Aconseg-SP destacou ainda a expectativa de que a nova estrutura contribua para ampliar as oportunidades e fortalecer a atuação conjunta entre seguradora e assessorias. “Esperamos que, a cada dia mais, a Tokio Marine, investindo numa diretoria nacional para assessorias do Brasil todo, venha a contribuir mais com esse crescimento”, afirmou.
Com a nova diretoria e uma produção de R$ 2,3 bilhões nos últimos 12 meses, a Tokio Marine busca aprofundar a especialização e a diversificação de sua atuação junto às assessorias, enquanto o canal ganha espaço dentro da estratégia comercial da companhia em todo o país.