O Sindicato dos Corretores de Seguros do Paraná (Sincor-PR) promoveu, na última quinta-feira (20), em Maringá (PR), mais uma edição do Seminário Regional de Seguros. Realizado como parte das comemorações pelos 60 anos da entidade, o encontro reuniu corretores, seguradoras e representantes do setor de seguros para uma tarde de debates sobre os principais movimentos que impactam a atividade, além de promover troca de experiências e networking entre os profissionais da região.
A programação abordou temas como os impactos dos eventos climáticos na gestão de riscos, as novas exigências relacionadas ao transporte de cargas, os efeitos da reforma tributária, oportunidades de novos negócios, o Projeto HubCor e as aplicações da inteligência artificial no mercado de seguros.
Na abertura do evento, o presidente do Sincor-PR, José Antonio de Castro, destacou que o seminário integra o ciclo de encontros promovido pela entidade e tem como um dos principais objetivos aproximar os corretores das transformações que estão ocorrendo no mercado de seguros.
Segundo ele, a programação foi estruturada para tratar de assuntos que já afetam a rotina dos profissionais, como a nova legislação de transporte e as mudanças tributárias, além de apresentar oportunidades comerciais e novas ferramentas tecnológicas. “Estamos trazendo informação ao corretor para que ele possa se preparar, estar mais ativo e consciente dos desafios que terá que enfrentar”, afirmou.
Castro também ressaltou a importância de manter os profissionais atualizados diante de um setor em transformação. Para o presidente, o seminário representa uma oportunidade de reunir diferentes agentes do mercado de seguros para discutir os caminhos da atividade e preparar os corretores para as novas demandas.
O 3º vice-presidente do Sincor-PR e corretor de seguros, José Ramil Poppi, também destacou o papel do encontro na aproximação entre corretores, seguradoras e demais representantes do setor de seguros. Para ele, além do conteúdo técnico, o seminário cria um ambiente favorável para networking e compartilhamento de experiências.
Poppi lembrou que o ciclo de seminários já passou por outras regiões do Paraná e vem colocando em discussão temas considerados relevantes para o momento atual do mercado, como a reforma tributária, o transporte e a prospecção de novos negócios.
“O mercado vem sofrendo uma grande transformação, e a gente tem que estar atento a toda essa mudança”, afirmou. Na avaliação do executivo, a reunião dos diferentes agentes do mercado de seguros contribui para ampliar o conhecimento dos profissionais e identificar novas possibilidades de atuação.
Guilherme Bine, diretor-presidente do Sindicato das Seguradoras do Paraná e Mato Grosso do Sul e diretor territorial Sul da MAPFRE Seguros, participou da abertura do seminário com uma apresentação sobre eventos climáticos e catástrofes.
O executivo chamou atenção para a frequência cada vez maior de fenômenos que historicamente não faziam parte da realidade de determinadas regiões do Sul do país. Ao abordar o cenário, citou ciclones e tornados e destacou os impactos desses acontecimentos sobre a atividade de seguros.
Bine também relacionou o avanço dos eventos climáticos à atuação dos corretores, que têm papel importante na orientação dos segurados diante de novos riscos. Segundo ele, o cenário representa não apenas um desafio, mas também uma oportunidade para ampliar a proteção oferecida pelo setor de seguros.
“Quais são as oportunidades que o corretor de seguros tem nas mãos para ajudar o nosso mercado e ainda mais atender o seu segurado?”, questionou.
O executivo ainda destacou o aumento da procura por seguros diante desse novo cenário e reforçou a necessidade de integração entre seguradoras, corretores e demais agentes do setor. Para Bine, a disseminação da cultura do seguro e o apoio aos profissionais são especialmente importantes diante das mudanças provocadas pelos eventos climáticos. “Esse será um evento muito próspero, de grande oportunidade, de troca de informações”, afirmou.
O superintendente executivo Sul da Bradesco Vida e Previdência, Anderson Mundim Martins, também participou do encontro com foco nas oportunidades de negócios para os corretores.
De acordo com o executivo, a presença do Grupo Bradesco Seguros no seminário teve como objetivo contribuir para que os profissionais ampliem o potencial de proteção oferecido aos próprios clientes. A proposta foi apresentar alternativas que possam ser incorporadas à estratégia comercial das corretoras.
“O que o corretor pode trazer para a sua corretora, melhorando ainda mais o potencial de segurar os seus clientes”, destacou Martins ao explicar o foco de sua participação.
Já Daniel F. da Silva Arena, superintendente regional Sul da CAPEMISA Seguradora, destacou a importância do desenvolvimento profissional e da adoção de estratégias que ajudem os corretores a ampliar suas vendas.
Durante sua participação, o executivo abordou conceitos relacionados à venda consultiva e à construção de estratégias comerciais. Segundo Arena, o objetivo foi compartilhar caminhos que possam apoiar os corretores no relacionamento com os clientes e na geração de novos negócios.
“Estamos falando de desenvolvimento, de estratégias para os corretores venderem mais e de venda consultiva”, afirmou.
O executivo também ressaltou a proximidade histórica entre a CAPEMISA e o Sincor-PR, lembrando que a seguradora completou 66 anos recentemente, enquanto a entidade paranaense celebra seis décadas de atuação.
A gerente da C6 Seg no Paraná, Luciana Maria de Almeida Gomes, apresentou durante o painel de oportunidades as iniciativas da companhia voltadas aos corretores. A executiva ressaltou a expansão da presença da seguradora no Estado e citou as operações em Curitiba e Cascavel, além da chegada a Maringá.
Segundo Luciana, a participação no seminário permitiu apresentar aos profissionais recursos que podem contribuir para tornar a rotina das corretoras mais eficiente. “A gente quer melhorar o dia a dia do corretor, dar mais tempo para o corretor através de uma série de ferramentas”, explicou.
A proposta, de acordo com a executiva, é oferecer soluções que auxiliem os profissionais em diferentes etapas da operação, incluindo o suporte por meio das centrais da companhia.
Durante o mesmo painel, Nara Assunção, head de Produtos da C6 Seg, abordou especificamente o segmento de seguros de transporte e carga. A executiva destacou o potencial desse ramo para os corretores que atuam em uma região com forte atividade econômica.
“São tantas oportunidades que o corretor de seguros, ao conhecer um pouco mais sobre o seguro de carga, pode trazer para essa região tão rica”, afirmou Nara, ressaltando a importância de os profissionais ampliarem o conhecimento sobre o produto e suas possibilidades.
Representando a Sompo, Ulisses Caldeira, gerente da companhia em Curitiba, destacou a importância da participação da seguradora no seminário e da proximidade com os corretores paranaenses.
O executivo afirmou que a companhia participou do encontro com o propósito de compartilhar conhecimento e, ao mesmo tempo, ouvir os parceiros do mercado.
“É uma alegria receber tantos amigos corretores e viemos com a intenção de dividir conhecimento, aprender com os nossos parceiros”, afirmou Caldeira.
A presença das seguradoras ao longo da programação reforçou a proposta do Sincor-PR de criar um ambiente de aproximação entre os diferentes agentes do mercado de seguros, combinando conteúdo técnico, discussão de tendências e relacionamento.
Com a realização em Maringá, o ciclo de seminários promovido pelo Sincor-PR em comemoração aos 60 anos da entidade segue levando debates sobre transformação do mercado, novos riscos, regulação, tecnologia e oportunidades comerciais a diferentes regiões do Paraná. O encontro foi encerrado com um coquetel de confraternização, ampliando o espaço para networking entre os participantes.