Os Corretores de Seguros que buscam novas oportunidades de negócios para ampliar sua carteira devem ficar atentos aos serviços financeiros embutidos, que podem disponibilizar opções diversificadas e rentáveis para a categoria. É o caso, por exemplo, da plataforma Planium, que abre portas para atuação do Corretor junto a uma imensa gama de consumidores: “A plataforma permite a simulação e venda de produtos para pessoas físicas, pequenas e médias empresas e ainda por adesão. Refletindo o mercado, cerca de 70% dos mais de 100 mil planos vendidos mensalmente através da plataforma são para empresas de pequeno ou médio porte”, afirma Danilo Meth, executivo da Planium.
Ele acrescenta que a carteira de clientes da plataforma representa, em número de beneficiários, mais de 50% do mercado brasileiro de saúde.
Até agora, para se beneficiar do uso da plataforma, o Corretor precisa ser indicado por uma seguradora ou homologado em uma Corretora que já esteja homologada em um dos 115 clientes da Planium.
Em breve, contudo, haverá novidades. “Iremos disponibilizar, no segundo trimestre, algumas funcionalidades que não exigirão esses pré-requisitos. Algumas seguradoras já estão avaliando a oferta de homologação diretamente para Corretoras que sejam clientes do Planium Bank e, consequentemente, para seus Corretores”, adianta o executivo.
Meth revela ainda que, embora alguns Corretores vejam uma concorrência desleal na oferta embutida de seguro pelo fabricante do automóvel ou a oferta de seguro residencial pela construtora, existe uma grande oportunidade de ampliar a oferta de um corretor com novos produtos para seus clientes. “No mercado de seguros, mais especificamente no seguro saúde, é possível disponibilizar através da plataforma de vendas, produtos complementares convenientes para seus clientes”, frisa o executivo.
Meth acentua que essa conveniência pode ser reforçada pela inteligência da plataforma tecnológica de vendas que, por exemplo, com o CNPJ de uma empresa, consulta a Receita Federal em tempo real, verifica o CEP e o Código de Atividade (CNAE) e sugere um seguro de vida em grupo para a empresa porque ela provavelmente faz parte de um sindicato que faz esta exigência.
Segundo ele, cada um dos clientes da Planium oferece aos seus canais os treinamentos necessários para a utilização da plataforma, que apoia essa ação, através da confecção do material de treinamento e disponibilização de treinadores experientes, caso haja necessidade.
Através da plataforma Planium, o Corretor pode oferecer desde o combo com o plano odontológico, o ainda não muito difundido seguro de vida obrigatório para empresas e até mesmo o acesso a academias de ginástica para manter os funcionários e familiares em forma.
Para disponibilizar esses produtos, a Corretora solicita homologação diretamente à seguradora ou à prestadora do serviço e assina digitalmente um contrato na plataforma. Depois, a cada venda realizada, a seguradora efetua automaticamente o depósito da comissão acordada em sua conta. Assim, os Corretores só se preocupam com a venda.