Seguro cyber ganha tração e corretores ampliam atuação com apoio de tecnologia e capacitação

O avanço do seguro cibernético e o aumento da demanda por proteção digital foram os principais temas do Conexão Akad, realizado no dia 29 de abril, em São Paulo. O encontro reuniu especialistas, corretores e parceiros para discutir o crescimento do segmento e o papel do corretor na expansão desse mercado, especialmente entre pequenas e médias empresas.

Mariana Miranda, Head de Produtos Financeiros da Akad Seguros, destacou a adesão dos profissionais e o potencial do produto. “Recebemos quase 100 pessoas no auditório para falar sobre seguro cyber, o que mostra que há interesse real do mercado. Ao contrário do que se dizia, os corretores estão engajados, trouxeram oportunidades concretas e participaram ativamente das discussões ao longo do dia.”

A executiva também ressaltou a importância de ampliar o acesso ao produto. “A gente precisa continuar avançando com novas soluções para tornar o seguro mais acessível. O objetivo é que ele deixe de ser restrito às grandes empresas e passe a atender também pequenos e médios negócios de forma eficiente.”

A relevância do tema é reforçada pelo cenário de riscos crescentes. Naiane Matias, da área Jurídica e Compliance da Akad Seguros, chamou atenção para a exposição das empresas brasileiras. “O Brasil está entre os países mais afetados por ataques cibernéticos, com foco em micro, pequenas e médias empresas. Isso reforça a importância de o corretor levar esse produto ao cliente e atuar de forma protagonista diante desses riscos.”

A tecnologia aparece como aliada nesse processo. Nycholas Szucko, Co-Founder e CRO da Verta, apresentou soluções que facilitam a comercialização e a análise de riscos. “Hoje já é possível avaliar o nível de maturidade digital de uma empresa em poucos minutos, entender se ela está apta ao seguro e até concluir a contratação na própria plataforma. Isso reduz custo operacional e ajuda o corretor a escalar vendas.”

Szucko também destacou o diferencial competitivo para o corretor. “Ferramentas como essa permitem uma abordagem mais consultiva e técnica, ajudando o profissional a se posicionar melhor no mercado e a oferecer soluções alinhadas à realidade do cliente.”

A importância da conscientização também foi abordada por Glauco Sampaio, conselheiro, CEO e fundador da BeePhish. “O seguro cyber vai muito além do prêmio. Ele envolve suporte, resposta a incidentes e continuidade do negócio. Mostrar isso para os clientes é fundamental para justificar o investimento e ampliar a adesão.”

Sampaio ressaltou ainda o papel do corretor nesse processo. “É essencial que os corretores tenham repertório para explicar os benefícios e mostrar que a proteção não é só financeira, mas também operacional, especialmente em momentos críticos.”

A visão prática do corretor também esteve presente. Ajax Herbert, sócio-diretor da SegPro Seguros, destacou a evolução das soluções disponíveis no mercado. “Hoje temos um produto mais completo, adaptado à realidade atual, com coberturas relevantes e custo acessível para pequenas e médias empresas. Isso amplia muito o potencial de comercialização.”

Herbert também enfatizou a importância da estrutura de atendimento. “O diferencial está não só na apólice, mas na capacidade de atendimento em caso de incidente, com suporte especializado e orientação adequada. Isso traz segurança tanto para o corretor quanto para o cliente.”

O cenário aponta para um avanço consistente do seguro cyber no Brasil, com maior participação dos corretores, uso de tecnologia e ampliação do acesso a empresas de diferentes portes.

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