Em publicação nas redes sociais, a Akad Seguros reforçou o potencial do Seguro Bike como uma oportunidade para os corretores ampliarem sua atuação de forma consultiva e fortalecerem o relacionamento com os clientes. A estratégia ganha ainda mais relevância diante da diversificação dos meios de mobilidade e do crescimento do uso de bicicletas e equipamentos elétricos nas cidades brasileiras.
No mercado de seguros, uma simples pergunta pode ser o ponto de partida para uma venda consultiva e para o fortalecimento do relacionamento entre corretor e cliente. É com essa proposta que a Akad Seguros reforça o potencial das soluções voltadas à proteção de bicicletas e equipamentos de mobilidade, produtos destinados a patrimônios que, para muitos brasileiros, vão muito além do lazer.
Cada vez mais presente na rotina das pessoas, a bicicleta é utilizada como meio de transporte, instrumento para a prática esportiva e, em alguns casos, ferramenta de trabalho. Com a expansão da mobilidade elétrica, esse universo também passou a incluir bikes elétricas e equipamentos autopropelidos, ampliando o perfil de consumidores que podem demandar proteção.
Diante desse cenário, identificar a importância que esse bem tem para cada cliente pode abrir espaço para uma conversa qualificada e para a oferta de uma solução adequada ao seu perfil de uso.
A analista de marketing da Akad Seguros, Ana Batinga, ressalta que muitos clientes não enxergam a bicicleta como um patrimônio até serem confrontados com a possibilidade de perdê-la. Segundo ela, esse é o momento em que o corretor pode atuar de forma mais consultiva.
“Para muitas pessoas, a bike é muito mais do que um hobby. É um patrimônio, um meio de transporte e, em alguns casos, uma ferramenta de trabalho. Por isso, vale fazer uma pergunta simples: ‘Se essa bike desaparecesse amanhã, você estaria preparado?’”, afirma.
Na avaliação da executiva, esse tipo de abordagem ajuda a revelar necessidades que muitas vezes permanecem ocultas até que um imprevisto aconteça, ampliando as oportunidades de atuação do corretor.
Dentro desse movimento, a Akad também disponibiliza o Clube Santuu Mobilidade Elétrica, seguro desenvolvido para veículos elétricos compactos, como bikes elétricas e equipamentos autopropelidos utilizados em mobilidade urbana e lazer.
De acordo com as regras do produto, podem ser segurados equipamentos com potência de até 1.000W, velocidade máxima de até 32 km/h, valor de até R$ 16 mil e até 12 meses de uso a partir da emissão da Nota Fiscal, desde que atendam às regras estabelecidas pela Resolução CONTRAN nº 996/2023 e possuam documentação válida.
Para bicicletas elétricas e equipamentos autopropelidos, estão disponíveis modalidades com coberturas para roubo, furto qualificado e danos, ou versões mais básicas voltadas para roubo e furto qualificado.
“O Clube Santuu Mobilidade Elétrica foi desenvolvido para oferecer uma solução especializada para veículos elétricos compactos utilizados na mobilidade urbana e no lazer, com coberturas simples e objetivas, franquia única e regras transparentes”, destaca a Akad Seguros.
A seguradora também ressalta que o produto conta com uma rede de mais de 2.500 bicicletarias parceiras em todo o Brasil e utiliza precificação de acordo com o perfil do veículo. Para bicicletas de marcas parceiras do Clube Santuu, há ainda a possibilidade de contratação do seguro com reposição por bicicletas ou peças novas.
Para a Akad, a expansão das possibilidades de uso da bicicleta reforça a importância de o corretor compreender a rotina do cliente antes de apresentar uma solução. A abordagem consultiva permite identificar se o equipamento representa um bem de lazer, uma alternativa de transporte, um investimento esportivo ou parte da atividade profissional.
“A mobilidade elétrica traz novos perfis de consumidores e, consequentemente, novas oportunidades para o corretor. Ao compreender como o cliente utiliza seu equipamento e qual é a importância daquele patrimônio em sua rotina, o profissional consegue oferecer uma proteção mais alinhada às necessidades reais de cada segurado”, afirma a Akad.
O produto, no entanto, possui critérios específicos de aceitação. Entre eles estão a exigência de Nota Fiscal válida, identificação do número de série e, em determinadas situações, a apresentação do número do chassi na documentação. Equipamentos com alterações eletrônicas ou estruturais, chipagem ou desbloqueio de velocidade, além de veículos destinados a entregas ou transporte remunerado, ciclomotores, mini motos e equipamentos que exijam CNH ou emplacamento, não são aceitos.
A proposta reforça que a venda consultiva não está apenas na apresentação do seguro, mas também na compreensão das características do bem e na identificação de quais riscos fazem sentido para cada cliente.
“Com o Seguro Bike da Akad, você amplia sua atuação de forma consultiva e leva mais proteção para diferentes perfis de ciclistas. Boas oportunidades começam com boas perguntas”, conclui a seguradora.