O primeiro dia da Sala de Negócios do Grupo Porto no 24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, realizado na última sexta-feira (28), no Rio de Janeiro, reuniu executivos de diferentes áreas da companhia para apresentar estratégias, produtos e oportunidades aos corretores. A programação foi dividida em três painéis, com discussões sobre a ampliação dos negócios a partir da carteira de clientes, as novidades do portfólio da Porto Seguro e as possibilidades de geração de receita recorrente com a Porto Saúde.
A abertura ficou por conta de Emerson Valentim, diretor executivo Comercial Brasil do Grupo Porto, que conduziu a palestra “Estratégia e Autoridade: Como vender mais para o mesmo cliente”. Durante a apresentação, o executivo abordou possibilidades para que o corretor identifique novas oportunidades dentro da própria carteira e amplie sua atuação junto aos clientes que já atende.
“Trouxemos aqui uma oportunidade para o corretor do que ele pode vender mais para os seus clientes, para aquele cliente que está na carteira. Não precisa buscar novos clientes, e, com isso, trabalhar as oportunidades que tem nisso tudo, que é a venda cross”, explicou.
Segundo Valentim, o Grupo Porto conta com uma solução de gestão de oportunidades que permite identificar clientes com propensão para diferentes produtos. Atualmente, são mais de 140 produtos disponíveis nas quatro verticais de negócios da companhia.
“Hoje temos mais de 140 produtos à disposição do corretor nas quatro verticais de negócio, ou seja, muito dinheiro na mesa e muitas oportunidades de maximizar a venda na sua corretora, principalmente ofertando aquilo que é necessário para o cliente, tanto em saúde, em banco, em seguro e também na área de serviços”, afirmou.
O executivo também destacou a estrutura comercial disponível para apoiar os profissionais em todo o país. “São mais de 1.700 pessoas à disposição dos corretores em todo o nosso Brasil para apoiá-lo nessa jornada”, ressaltou.
Na sequência, a Sala de Negócios recebeu a palestra “Novo Portfólio Porto Seguro: cuidado e soluções para cada perfil de cliente”, com participação de Patrícia Chacon, CEO da Porto Seguro; Jaime Soares, diretor executivo de Automóvel da Porto Seguro; Jarbas Medeiros, diretor executivo de RE, Transporte e Vida da Porto Seguro; e Wagner Bisi, diretor Comercial NO, NE e CO do Grupo Porto. O painel apresentou novidades do portfólio da companhia e soluções direcionadas a diferentes perfis de clientes.
Jaime Soares destacou a evolução do portfólio de Automóvel, que contempla desde linhas essenciais até produtos Premium e Private, além da ampliação da integração entre seguros e serviços.
“Trouxemos novidades sobre o nosso portfólio, que vai das nossas linhas essenciais até nossos produtos Premium e Private, ou seja, um conjunto de marcas e de produtos que está cada vez mais se reinventando para que você, corretor, possa customizar para cada um dos seus clientes”, afirmou.
Entre os destaques apresentados por Soares está uma parceria entre a operação de Automóvel e a vertical Porto Serviços. A iniciativa amplia a oferta de serviços e benefícios que podem ser contratados e oferecidos pelos corretores aos clientes.
“Estamos colocando cada vez mais serviços e benefícios para que você, corretor, possa contratar e oferecer para os seus clientes”, explicou.
Para Soares, a participação no Congresso também representa uma oportunidade de aproximação direta com os corretores e de transformar as demandas apresentadas por eles em novos produtos e experiências.
“O momento aqui do Congresso é super importante para a Porto Seguro. Está sempre próximo dos corretores, interagindo com os corretores, ouvindo cada um de vocês e traduzindo essas escutas em ofertas de novos produtos, de novas jornadas, de novos sistemas, tudo para que a gente possa melhorar cada vez mais a nossa relação com vocês”, disse.
Também participante do painel, Jarbas Medeiros, diretor executivo de RE, Transporte e Vida da Porto Seguro, apresentou novidades em diferentes linhas de negócios, incluindo Ramos Elementares, Residencial, Empresarial, Vida e Viagem. Entre os destaques esteve a nova jornada de contratação do seguro de Vida Individual.
“Eu particularmente falei aqui das novidades em seguro de Ramos Elementares, Seguro Residencial, Seguro Empresarial. Falei também das novidades do Seguro de Vida, no nosso Seguro Viagem e da nova jornada de contratação do seguro de Vida Individual, que a gente quer que seja o melhor processo de contratação do Brasil”, afirmou.
Medeiros também ressaltou a importância do Congresso para o desenvolvimento do mercado de seguros e para a construção de estratégias conjuntas entre seguradoras e corretores.
“A gente sabe que tem um desafio imenso e muito potencial no mercado brasileiro. Então é um momento importantíssimo para a gente discutir as estratégias, os desafios que a gente tem e juntar forças, seguradoras e corretores, para que de fato a nossa sociedade esteja melhor protegida”, destacou.
Encerrando a programação, o painel “Corretor Empreendedor: Como gerar receita recorrente com a Porto Saúde” reuniu Vicente Lapenta, diretor de Produto da Porto Saúde; João Paulo Cunha, diretor Comercial RJ e ES do Grupo Porto; e Marino Anjos, diretor Comercial Interior e Litoral Paulista do Grupo Porto. A apresentação teve como foco as oportunidades de negócio no segmento de saúde e as ferramentas disponíveis para que o corretor amplie sua atuação.
João Paulo Cunha destacou a proposta da companhia de apoiar o corretor na construção de novas oportunidades de negócios com a Porto Saúde.
“Estávamos aqui agora com os corretores na sala da Porto falando um pouquinho sobre o produto, como transformar um corretor empreendedor vendendo o Porto Saúde. Mostramos todas as oportunidades de ganho, todas as facilidades que a gente tem com o produto, desde a cotação”, explicou.
O executivo também destacou a amplitude do portfólio e a importância de oferecer diferentes alternativas aos clientes.
“O Porto Saúde resolve todo o nosso portfólio completo de produto para que todos os corretores consigam oferecer o melhor produto para o seu cliente”, afirmou.
Além da apresentação das soluções, Cunha ressaltou que a interação com os participantes permitiu à companhia recolher sugestões e demandas que poderão contribuir para os próximos passos da operação.
“Agora a gente escutou bastante sugestão de todo o público que estava aqui na sala. A gente vai levar para casa como dever de casa, como um bom Porto, que é ouvir e trazer as novidades para o corretor”, concluiu.