As plataformas Gov.br e Econodata reúnem dados importantes para os corretores de seguros. As informações, que vão desde endereço a atividade econômica, favorecem os agentes de distribuição no planejamento de suas próximas ações e crescimento da carteira de clientes, ajudando-os a alçar voos ainda mais altos.
De acordo com Vinicius Câmara, superintendente nacional da Excelsior Seguros, para ter controle de suas ações, a companhia aposta na gestão territorial, que permite organizar atividades comerciais e recursos que ajudam a alcançar os objetivos. “A gestão territorial serve para que a gente possa aumentar nossa capilaridade nacional e também em áreas específicas”, explicou o executivo durante o último Conexão Excelsior do ano, encerrando 2024 com troca de experiências, fortalecimento de parcerias e preparação estratégica para os desafios e oportunidades de 2025.
Para o corretor que quer expandir sua carteira, segundo Câmara, o corretor deve optar por um estudo aprofundado que analise o mercado e dê destaque aos nichos desejados, por exemplo. Para isso, o executivo citou duas ferramentas: Mapa das Empresas e o Econodata. Na primeira, é possível encontrar empresas que têm pouco tempo de mercado, que possuem um número maior ou menor de funcionários, que estão localizadas em determinadas regiões, etc., e o mais importante: por atividade econômica. Na segunda, o usuário consegue obter o CNPJ e o endereço das empresas por setor, região e porte.
“Pelo CEP o corretor consegue nichar ainda mais a sua estratégia, com uso do marketing digital. Hoje em dia, a gente tem ferramentas assertivas, e o corretor consegue fazer sua divulgação para potenciais clientes”, destacou.
Com as informações em mãos, o corretor pode direcionar suas ações e oferecer produtos que realmente fazem sentido para cada empresa. Entender a atividade econômica e as necessidades de cada setor torna a abordagem mais natural e eficiente, abrindo portas para novos negócios e oportunidades.