A tecnologia tem ganhado cada vez mais espaço na rotina dos corretores de seguros, especialmente na busca por agilidade e maior assertividade durante o atendimento aos clientes. Com esse objetivo, José Carlos da Silva, conhecido no mercado como Zé Alfaiate, desenvolveu o Ateliê, uma plataforma digital voltada para corretores de seguros, life planners e planejadores financeiros.
CEO e sócio da Alfaiate do Seguro Consultoria, Zé Alfaiate acumula 18 anos de atuação no mercado de seguros, com foco nos segmentos de Vida individual, Vida em grupo e Previdência Privada. Treinador de equipes comerciais e palestrante, o executivo idealizou a ferramenta a partir da vivência prática com profissionais que precisam transformar conversas técnicas em decisões claras e fundamentadas para os clientes.
A proposta da plataforma é simples: reunir, em um único ambiente, informações técnicas e simuladores capazes de apoiar o consultor durante a reunião de vendas. O sistema funciona diretamente no navegador, sem necessidade de instalação e pode ser acessado tanto pelo celular quanto pelo computador.
Segundo Zé Alfaiate, um dos principais desafios enfrentados pelos profissionais ocorre quando o cliente faz perguntas específicas durante a reunião e a resposta depende de consultas posteriores.
“Você está em uma reunião e o cliente pergunta a diferença entre um seguro tradicional e um seguro de prêmio nivelado, quer saber quanto receberia do INSS em caso de invalidez ou quais coberturas existem para determinada profissão. Muitas vezes o consultor precisa prometer que responderá depois, e esse momento de decisão acaba se perdendo”, afirma.
O Ateliê foi estruturado como um “gaveteiro digital”, reunindo 12 ferramentas de apoio à venda consultiva. Entre elas, estão simuladores de proteção financeira, cálculo de benefícios do INSS, comparativos entre modalidades de seguros, consultas de coberturas por profissão e análises tributárias relacionadas ao planejamento financeiro.
“O Ateliê não foi criado para ser um CRM ou um comparador de preços. A proposta é funcionar como um arsenal técnico para que o consultor consiga responder às dúvidas do cliente em tempo real e conduzir uma conversa mais qualificada”, destaca Alfaiate.
As 12 ferramentas incluem levantamento de necessidades financeiras, cálculo de proteção familiar, análise do benefício tributário do PGBL, projeção de prêmios, consulta de coberturas por profissão, comparativos de doenças graves, procedimentos cirúrgicos, tabela de fraturas, simulador de benefícios do INSS, mapa de riscos, links úteis do mercado e respostas para objeções frequentes.
Entre os recursos disponíveis, estão uma base com mais de 5 mil profissões cadastradas e todas as coberturas disponíveis por atividade, além de mais de 1.200 procedimentos cirúrgicos organizados por seguradora e tipo de plano. A plataforma também oferece comparativos entre seguros tradicionais e seguros de prêmio nivelado, identificando o ponto de crossover entre as modalidades.
Outro diferencial destacado pelo desenvolvedor é a personalização da experiência para os usuários. “O sistema é white label. Cada assinante acessa a plataforma com sua própria identidade visual, utilizando suas cores e sua marca. A ideia é fortalecer a imagem profissional do consultor durante o atendimento”, explica.
A expectativa é que ferramentas desse tipo contribuam para ampliar a produtividade dos profissionais e fortalecer o modelo de venda consultiva, cada vez mais valorizado no mercado de seguros e planejamento financeiro.
Os interessados podem conhecer a plataforma e testar gratuitamente a ferramenta pelo endereço: https://atelie-plataforma.web.app/captacao
Mais informações estão disponíveis em: https://alfaiatepro.com.br/