Mercado disputa o mesmo cliente

O vice-presidente da Fenaseg, Nilton Molina, afirma que o mercado comete um erro ao “disputar os mesmos clientes”, especialmente nos ramos vida e previdência aberta. Segundo ele, é preciso buscar novos nichos, especialmente entre as camadas da população de menor poder aquisitivo: “é infrutífero ficar disputando o mesmo público, formado por cerca de quatro milhões de pessoas com renda mensal acima de dez salários mínimos”, critica o executivo.
De acordo com Nilton Molina, esses consumidores provavelmente já contam com seguros de vida e planos de previdência complementar, abertos ou fechados. Para o dirigente da Fenaseg, é preciso desenvolver produtos baratos para atingir a um público amplo.