Mapfre Aeronáutico: liderança e solidez

Conheça a estrutura mantida pela MAPFRE para oferecer seguros voltados à proteção de aeronaves

Ser líder em um mercado cada vez mais competitivo exige planejamento, estrutura e inteligência. Obviamente tudo isso não garanti a liderança, mas “estes são os ingredientes que, com a devida combinação, podem representar boas histórias de sucesso”, garante o Diretor de Aeronáutico, Casco e Transportes de MAPFRE, Carlos Eduardo Polízio.

Pode se dizer que o segmento aeronáutico da MAPFRE atingiu esse patamar. Atualmente a seguradora é líder neste setor, posição que conquistou após oferecer ao público diferenciais competitivos, especialização e principalmente disponibilizar a todos os segmentos da aviação, uma solução de seguro.

Outra grande preocupação da MAPFRE diz respeito à
estrutura de atendimento. Cada Diretoria Territorial conta com um especialista que identifica as necessidades locais dos segurados e se comunica com a Matriz em São Paulo, onde são recebidos e analisados os riscos por subscritores com grande experiência neste setor para oferecer o melhor enquadramento do seguro.

“Cada contrato passa por uma análise diferenciada, pois para cada risco analisamos o histórico do segurado e da aeronave, sua utilização, seu controle técnico quanto a manutenção, a região de maior concentração de suas operações, os limites segurados e principalmente as informações quanto seus pilotos, como experiência e últimos treinamentos”, explica o Diretor.

“A principal característica da MAPFRE é oferecer soluções em seguros para toda a comunidade aeronáutica”, afirma Polizio, que também ressalta a versatilidade do produto MAPFRE Aeronáutico.

“Asseguramos desde grandes Linhas aéreas e Regionais, passando por aviação agrícola, jatos e helicópteros executivos, empresas de táxi aéreo, helicópteros para uso em plataformas marítimas, operações aeroportuárias como Hangares e empresas que atuam em recintos aeroportuários, aeronaves de menor porte, ultraleves avançados e o Seguro Aeronáutico obrigatório (RETA)”, exemplifica.

Ainda sobre os diferenciais da companhia, vale a pena ser citado que a MAPFRE é a única companhia com a expertise necessária para proteger aeronaves agrícolas, voltadas a pulverização de grandes áreas cultivadas, por exemplo. Isso faz com que se abra um leque de segurados potenciais ao corretor acostumado a operar seguros agrícolas, ainda que ele não conte com conhecimento e experiência no Aeronáutico. Com uma base de clientes com esse perfil pode ser possível oferecer esse tipo de produto.

Perspectivas para 2010

As expectativas para o segmento aeronáutico residem nos bons números aguardados para a economia brasileira em 2010. Com a elevação dos negócios no setor agrícola, ampliação das empresas de Linhas Aéreas e regionais, instalação de filiais de multinacionais, o surgimento de oportunidades relacionadas à exploração de petróleo, modernização da frota de aeronaves dos Estados e da construção de grandes empreendimentos ligados à Copa de 2014, espera-se que o uso do tráfego áereo cresça nos grandes pólos econômicos brasileiros.

Segundo dados da Anac (Agência de Aviação Civil), só na última década a frota de helicópteros no Brasil aumentou 59%. No geral, considerando todos os tipos de aeronaves, a frota aérea nacional aumentou 18% no mesmo período.

Para 2010 Polizio prevê um ano marcado por grandes parcerias. “Ofertaremos ao mercado o que é de melhor em termos de cobertura de resseguro, que é muito usado no ramo aeronáutico, mediante parceria que temos com resseguradores internacionais e locais”, prevê o executivo.

Para os Corretores indecisos ou inseguros em investir parte das captações no ramo aeronáutico, Polízio aconselha: “O MAPFRE Aeronáutico é um seguro de fácil comercialização, porém exige um tempo maior de negociação. Dessa forma, trabalhar as informações do risco com uma boa antecedência é um dos fatores de sucesso para uma boa condição comercial”.

Por se tratar de uma solução em seguro versátil, o Corretor pode procurar pequenos grupos de clientes potenciais localizados em, entidades aeroportuárias, hangares de manutenção e representantes de fabricantes. Um outro nicho interessante são os despachantes responsáveis pela regulamentação da área aeronáutica, onde é possível estabelecer convênios com algumas dessas empresas para potencializar as vendas.