Mais de 130 corretores de seguros já confirmaram sua presença na palestra “Vendas Cruzadas – Ganhando mais dinheiro com os mesmos clientes”, organizada pela Ascor (Associação dos Corretores de Seguros do Ceará) e patrocinada pela Itaú Unibanco Seguros, que será realizada nesta quarta-feira, a partir das 19 horas, em Fortaleza. O número de inscritos superou a expectativa dos organizadores, que era de contar no evento com a presença de 120 profissionais. O palestrante será Gustavo Doria Filho, diretor Executivo do CQCS. “Essa palestra abre novos caminhos para o corretor. Muitos profissionais direcionam o seu foco para a carteira de automóveis, tendo uma visão imediatista. Mas, é preciso trabalhar mais o cliente. Seguir a filosofia do cliente total, quebrando paradigmas e oferecendo um mix de produtos que atendam plenamente ao seguro, tais como seguros de vida, residenciais e de condomínios, entre outros”, afirma o superintendente regional da Itaú Unibanco, Rinaldo de Lima, que responde por uma área que vai de Pernambuco a Rondônia.
Segundo ele, a seguradora dá tanta importância a essa palestra que pretende levá-la a todo o Norte e Nordeste, oferecendo aos corretores de seguros com o apoio dos Sincors.
Para Rinaldo de Lima, o mercado vive um momento de mudanças, no qual será preciso diversificar os negócios, principalmente no caso dos corretores. Nesse contexto, ele entende que o corretor deve ter uma proximidade ainda maior com o cliente, agindo o tempo todo como um consultor e mostrando que o seguro vai além das importantes coberturas para o patrimônio e a vida. “Hoje, o seguro oferece uma gama de serviços, tais como chaveiros, bombeiros hidráulicos e consertos de aparelhos.Por isso, é importante o corretor mostrar as vantagens de outros tipos de seguros, além do voltado para automóveis”, diz o executivo, acrescentando que, além da palestra, será inaugurado nesta quarta-feira o novo escritório da Itaú Unibanco no Ceará, o qual terá como gerente, Robson Moraes.
Já Gustavo Doria revela que espera ver esse investimento da Itaú Unibanco “muito bem aproveitado pelo corretor de seguros do Ceará”. Afinal, lembra Gustavo Doria, mais de quatro mil profissionais “já estão ganhando mais dinheiro com os mesmos clientes, depois de nosso bate papo com eles”.
Por sua vez, o presidente da Ascor, Leniebson Rocha, destaca que a inscrição é gratuita e pode ser feita através de mensagem para o email [email protected]. A palestra será realizada no Hotel Gran Marquise (Av. Beira Mar 3.980 – Fortaleza).
Leniebson Rocha revela que essa será a terceira vez que Gustavo Doria fará palestra para profissionais do mercado cearense a convite da Ascor. Desta vez, dado ao interesse despertado pelo tema, ele revela que, além de corretores, poderão se inscrever também os produtores ligados às corretoras associadas da Ascor. “Nosso objetivo é mostrar que os corretores, principalmente os profissionais do Nordeste, devem abandonar de vez o costume de focar sua atuação na venda de seguros de automóveis. Já que possuem uma carteira de clientes nas mãos porque não comercializar outros tipos de produtos?”, questiona.
O presidente da Ascor adverte que o corretor que não mudar de postura corre o risco de perder o cliente para a concorrência ou até mesmo para outros canais. Ele destaca ainda que a venda cruzada pode trazer inúmeras vantagens para o corretor, tais como a fidelização do cliente, crescimento da carteira e mais rentabilidade no negócio.