Para iniciar o mês do corretor, a Icatu Seguros, realizou na manhã da segunda-feira (2), uma live com o Superintendente de Venda Consultiva da Companhia, Renato Gomes, para falar sobre a Metodologia de Venda Consultiva. Na oportunidade, os corretores tiveram a oportunidade de conferir os detalhes do método voltado para vendas qualificadas, baseadas na sondagem das necessidades do cliente.
A abertura da live foi realizada por Luana Macedo, integrante do marketing da Icatu, que agradeceu pela participação de todos. “Esse ano estamos promovendo um mês inteiro para os corretores, serão várias ações para comemorar esse momento com o pé direito. Os corretores são muito importantes para nós e para milhares de brasileiros”, afirma ela.
Em seguida, Renato Gomes, falou de temas como etapas do processo de vendas, estratégia financeira e análise da linha de vida. Em uma de suas falas, o Superintendente de Venda Consultiva da Icatu, falou da importância de avaliar que todos podem ser possíveis leads. “Os clientes estão do seu lado, busque as pessoas que estão ao seu redor, eles podem ser familiares e amigos. Os insumos são as pessoas, precisamos ter um olhar atento para gerar nossos contratos e consequentemente os nossos leads”, avalia.
Em outro momento, Renato foi questionado por Luana, em relação às objeções que podem ser encontradas no momento da venda. “No primeiro encontro, você já tem um termômetro para saber se vai dar certo ou não. Por isso, a necessidade de fazer uma abordagem investigativa. Essa é a importância de ouvir e compreender as necessidades do cliente”, explica ele.
A Icatu anunciará as ações especiais para os corretores parceiros semanalmente. Entre as iniciativas estão a realização de um episódio especial do IcatuCast, o videocast da companhia sobre planejamento e proteção financeira voltado para os corretores parceiros, além de edições especiais do IcatuNews e diversas outras ações. É possível acompanhar essa agenda pelos canais oficiais da companhia, além do perfil no Instagram @comunicatu_corretor.